抖音淘宝客,小白如何从0到1做能变现的抖音号?做抖音必看

雷军——站在风口上,猪也能飞起来。

很多人都将这句话运用在抖音淘宝客上,称抖音淘宝客为近年来的风口行业,可纵观国内互联网生态,抖音淘宝客已成为趋势,而不是风口。

风口行业就是指:斗争激烈、竞争激烈的行业,但是这类的行业往往意味着更多的机遇。

趋势行业就是现在没有或很少,但未来一定会发展的很多很普遍的行业。

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抖音淘宝客就是一种趋势,类似于之前的现象级产品:购物淘宝、社交微信,因为它来源于用户生活习惯,来源于用户看视频购物的行为。

现在至未来,各平台用户都会养成看视频、直播购买产品的习惯。

3G时代,大家会在淘宝、京东等电商平台,看图文、评论购买产品;

4G时代,越来越多的人在抖音、快手等视频平台,看测评、直播购买产品;

而5G时代,随着网速的提升,视频、直播的会越来越普及,抖音带货将越来越常见,这必成为一种趋势。

即使在当下,抖音带货也是一个大赚特赚的行业,一夜之间赚几千、几万,随处可见。

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一个视频,一个产品,一夜3.8W

一、抖音淘宝客的发展史

2018年春节期间,抖音火爆全国,在如此大的流量下,抖音开始尝试电商变现,打造了抖音橱窗功能,但只限粉丝大于50万的账号开通。

次年2月,抖音降低要求,粉丝大于1万就能开通,虽降低了很大的门槛,但仍然没有普及。

到了今天,抖音只需1千粉丝就能开通橱窗,基本实现抖音电商全民化。

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这充分体现:抖音支持内容生产者带货。

二、什么是抖音橱窗?如何赚钱呢?

抖音橱窗类似于淘宝客,帮商家卖产品,粉丝购买后,商家返佣金。

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作为内容创作者,将商品加入购物车即可,不需要负责售前、发货、售后、物流等事情,只要有用户下单,商家就给返佣金。

商品的来源很广,但普遍用的淘宝联盟(此APP中含有全网最全的货源)。

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小者从业淘客多年,再给大家送一份惊喜:大淘客(全网佣金最高)。

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火爆全网的宫廷贵妇膏,在大淘客有50%的佣金。

三、2020年,抖音淘客又有哪些发展方向?

2019年2月,《狼道》《鬼谷子》火爆全网,账号运营者一个视频赚几万、几十万....

2019年6月,大量DOU+出现,只要roi大于1,就疯狂投DOU+......

2019年9月,优质内容加DOU+,诞生了3天几百万的销售额.......

到了今天,抖音淘宝客再次升级,发展方向也多了起来。

1、直推单品

如果有优质的产品,并且这个产品有很高的复购率,那么可以打造整个账号推这件产品。

从第一个视频开始,想方设法的去优化内容,直至无法优化为止。

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如上图男士沐浴露,一个视频点赞量25.3万。

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接下来优化视频,直至视频没有播放量,如上图。

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4个视频直接带来2.9万的销量,保守估计有40—60万的收益。

2、直播带货

前段时间,睡觉直播风靡抖音,“躺”赚这个词真正意义上得以实现,直播也开始出现在普通人的视线中。

直播带货相比于淘宝图文,模式要更新颖,对于普通人稍有门槛,但其收入高,建议大家尝试。

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新手可多去观摩薇娅、李佳琦等直播带货顶级玩家。

3、矩阵带货

一个账号的流量始终是有限的,所以矩阵号是抖音带货的必经阶段,有能力的个人、团队,可以多几个领域测试、布局。

当然,新手不建议做矩阵,做好2-3个账号就可以了。

4、真人出镜

真人出镜是官方推荐的视频形式,建议大家去尝试,虽然对于很多人有些难度,但一回生两回熟,敢于迈出第一步,大多就成了。

5、DOU+玩法

如果你问我如何快速起号,那我只能告诉你,DOU+。

每天输出优质的内容,再加上DOU+投放,一月一个10W粉,信手拈来!

四、新手如何选择能赚钱的领域?

抖音的视频形式,总的分为两大类:真人出镜、非真人出镜。

真人出镜分为:

  • 搬运
  • 混剪
  • 动画

【搬运】

不建议做搬运的账号,变现范围太窄。

将其他平台的作品下载后,上传至抖音即可,由于操作简单,可批量注册账号操作。

变现方式是卖账号、卖粉丝、引流微营销。

【混剪】

从抖音平台或者其他平台下载视频,将好的片段重新组合,即为新的作品。

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任何领域都能用混剪吸引粉丝,比如知识分享类、美妆类、母婴育儿类、影视剪辑类......

混剪的优势是成本低、制作简单,所以普遍的被一些工作室采用,个人用来测试商品、吸粉是非常不错的。

【动画】

动画也有很多种类,普遍的是手绘、影子,用电脑将素材搭配组合即可。

外行看起来门槛高,实际上非常简单。

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搬运、手绘、动画等非真人出镜的视频形式详细操作就不再展开了,感兴趣的小伙伴可与我交流。

非真人出镜分为:

  • 剧情类
  • 非剧情类

【剧情类】

用剧情的场景将产品代入。

比如:抖音带货达人,郝凡,每一个场景都合适的加入广告,非常有趣。

【非剧情类】

非剧情类适合任何领域,主流的是:以分享知识的场景,将产品推出去。

适用于:母婴育儿、家居用品、美白护肤、美食、服装搭配.......

五、如何选择高转化率的产品?

很多新手朋友,播放量达到几十万甚至几百万,结果一单也没出。究其原因,大多是选品的原因,选品基本决定产品的转化率。

1、粉丝要的不是便宜,是要占便宜的感觉

  • 价格:价格可以高一些,但一定要让顾客感觉这个商品非常值,比如牛肉哥的产品。
  • 活动:经我们的数据测试,有活动的产品比没有活动的产品转化率高很多,所以有活动的产品要首选。
  • 优惠券:优惠券是最能打动粉丝的,但一定要和商家协商,避免优惠券失效的情况。
  • 背书:明星推荐的光环就是比普通的推荐光环好,大家都懂。

2、选择佣金高的产品

一个作品同样的播放量,同样的转化率,一个12元,一个8元,你会选哪个?

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3、优先淘宝链接

做过淘宝客的朋友都知道,有很多平台都有分销功能,比如网易考拉、苏宁、京东,但首选淘宝链接,因为使用淘宝APP的人最多。

以上就是本次分享的抖音淘宝客全部的内容,如果对您有用,请点赞、收藏支持。

有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。

干货

我还没有学会写个人说明!

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