抖音2020年还是红利期吗?现在做抖音直播晚了吗?5种变现方式(2020版)

抖音2020年还是红利期吗?现在做抖音直播晚了吗?

什么时候做都不会晚的,抖音流量巨大,这块蛋糕只要你想吃都能吃到的,关键是怎么吃。

大部分人花了很多时间精力和金钱,却从来没想过结合算法思维、数据思维和布局思维建立一套系统的抖音运营思维体系,运用自己建立的系统化运营体系更好的为自己变现。

你好,我是菜刀,80后增长黑客老司机,增长曲线创始人。

从创立增长曲线的第一天起,我们就决定要把这件事做一辈子:研究企业增长、实践企业增长、帮助企业做增长,最终帮助企业实现业绩和流量双增长。所以,我们将坚持输出增长策略研究报告,亲身实践,打造100个成功案例,这是我们唯一重要的事。

大家好,我是老衲(加威伈461104237免费领取抖音运营资料)超强运营资料,干货满满!

抖音资料1

抖音到底能不能赚到钱?

刚好最近我们团队也在布局抖音矩阵,我们在社群发布了当天的讨论话题后,我们发现群里炸锅了,大家面临的问题五花八门,汇总以下问题后我们发现基本都是在定位、流量、变现、项目等方面的问题:

抖音/快手等短视频能不能赚到钱?

0基础小白能不能做好?

玩抖音玩死十几个号,依然没有火起来?

看看一个个网红赚钱,自己却着急不会运营?

每天疲于学习却毫无结果?

不知道该做那些类型的内容?

眼花缭乱的课程培训却不能落地?

一个人没资金没团队做不起来

辛苦做起来没有变现渠道?

大部分人花了很多时间精力和金钱,却从来没想过结合算法思维、数据思维和布局思维建立一套系统的抖音运营思维体系,运用自己建立的系统化运营体系更好的为自己变现

虽然大家都深知这个时代,流量就是金钱,而短视频正处于风口,红利期还没结束。根据2020年1月抖音最新发布的数据报告,抖音的日活用户已超4亿,抖音用户每天花在浏览视频上的时间平均在76分钟,面对这样一个高粘性、高活跃性的平台,越来越多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态。

可见从一开始做好定位,建立一套系统的运营思维体系和变现方向有多重要,建立成功以后,日复一日奔着目标一步步执行,不断调整才能增加成功概率。

接下来,增长曲线就聚焦抖音生态内变现层面,总结了5个比较靠谱的变现模式,配合相关案例,帮助你开发出适合个人创业者或适应当前企业的变现模式,在看似“盲目”的状态里找到新大

增长曲线风险提示:多种变现方式,结合业务可以灵活变通。请大家不要违背抖音规则,遵纪守法,合理使用。

抖音上热门的5类变现方式

1. 抖音橱窗变现

目前抖音主推的变现方式之一,大家可以根据自己抖音账号定位、粉丝属性来选品卖货

门槛:发布视频≥10个和实名认证,就可以申请抖音商品橱窗功能,开通功能后,就可以通过橱窗出售商品。

如果你有自己的店铺和商品,可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺,把精准粉丝引流到店铺购买你的产品,从而达到变现。如果没有自己的店铺和商品,也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!

建议:这一类变现方式我们研究后发现 好物种草类的垂直账号转化率普遍会高一些,因为在抖音中大家都是来看视频娱乐的,而好物种草类账号潜意识其实就告诉了顾客我是来卖货的,能有效降低用户的反感度。当然实际操作也会面临选品、优惠、挖掘顾客痛点、总结产品卖点、匹配痛点和卖点等一系列实施细项都是很关键的衡量指标

2.品牌导流、服务位置品牌植入

根据账号定位、粉丝属性结合服务位置,对符合品牌用户画像的O2O引流、提供到店服务等,有点类似于LBS广告。

对这一类的感兴趣的可以关注一下陕西摔碗酒等一些相关内容,对线下带来了巨大的流量。

建议:我们在研究这一块的时候发现这块的流量基本上被很多做本地生活的公众号瓜分走了,如果你们当地存在比较大的本地生活平台的话,建议选这类变现模式要慎重,很显然竞争的激烈程度决定了你成功的概率大小,如果一定要做这一类,那么差异化竞争就是你最好的选择。

3.直播刷礼物

开直播也是一种简单的变现方式,抖音也在力推直播,现在抖音直播最直接的赚钱就是获取音浪,而音浪可以直接提现为人民币,目前来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,想要提现也非常简单,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

直播的话根据自己擅长的特长来进行创新,优质内容的本质也就是对我们目所能及的事物进行新的解释。而直播变现可以是企业赞助、靠粉丝刷礼物、边直播边带货、知识付费等结合其它几种变现模式,灵活变通,最适合自己的就是最好的。

4.知识付费、技能分享等

在抖音上我们也会经常见到抖音运营教学,技能培训教学等等的账号,他们通过抖音引流到微信,出售课程,从而达到变现的目的。

像知识付费下的 得到、混沌大学、喜马拉雅、豆瓣时间、樊登读书会、吴晓波频道、十点课堂微博问答、百度知道、知识星球、知乎 Live、PMCAFF、在行的模式以后我们可以一个一个的帮大家拆解一下,有很多值得借鉴学习的地方。互联网教育之所以能快速崛起,是因为用户已经慢慢意识到:解决温饱问题已经不再是职场生存的终极目标,对自我提升的渴望日益增加,培养自己的核心竞争力迫在眉睫。不过,其中也不乏众多为焦虑而买单的人。

这些平台的内容涵盖商业、方法技能、互联网、创业、心理学、文化、职场、情感、旅游、收纳、心理、美妆时尚、读书、教育等等。比较提倡碎片化学习方式,使用户在短时间内获得有效的知识。

具体方式:分享专业知识,吸引粉丝, 销售课程或者相关服务赚钱。比如很多做情感内容的账号,通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。

建议:如果您缺乏这方面的知识,可以帮人分销,谈好分成比例, 就可以推广。如果大家有这方面的需求可以留言,我们可以总结一些适合分销的平台推荐给大家。

5.广告销售

对和品牌属性相符的业务进行广告植入,利用广告进行分成。

假如自己没有货源,也不想自己卖货,但是账号积累了一定的精准粉丝,不用愁,当我们的抖音粉丝达到一定数量之后,自然就会有广告商来与你谈广告合作!基本上有10万+的粉丝就开始有广告收入。不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟,但越垂直的账号,价值越高,价格越高。(抖音上50W粉丝以上的优质号,商业合作报价已经开到了3万一条)。

建议:不要什么广告都接,一定要符合你账号的定位,产品一定要好,目标用户群有重叠的广告才是比较理想的,我们要看重账号的长期效益。

行动目标

总结主流的变现方式 -< 结合自己的定位 -< 完善自己未来的变现模式

干货

我还没有学会写个人说明!

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