抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

OMG!

今天能让李佳琦尖叫的不是口红!

而是抖音刚刚调整的购物车跳转页!

悄悄升级的抖音购物车跳转页面,在美秒的社群里炸开了锅!

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为什么?

抖音带货是当前短视频的主流变现形式。专做种草、开箱、好物的视频淘客真的不少!

那么商家、带货达人“赖以生存”的 抖音购物车

到底发生了什么变化?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客还没入局就要出局?

我们点开抖音任意一个带有产品链接的视频,如:账号A的视频。点击购物车,会跳转到推荐商品的信息聚合页面。

这似曾相识的感觉,跟淘宝达人的推荐产品页面非常相似。

进入账号A的视频推荐产品页面,分为如下4个部分:

测试20个商品的跳转页面全部升级,说明不是小流量测试,而且很有可能是大动作前的试水。

1、当前视频:

账号A的带货视频 + 推荐商品静态图片 + 账号A的橱窗入口

2、商品信息:

商品价格+收藏+购买/优惠购买+晒单button

3、广告页面:

部分产品页出现“嗨购12.12”广告位。(又多了一个跳转页)

4、推荐商品:

这里也是最多引发大家争议的模块。因为推荐的不再是账号A的视频,而是别人的高!赞!视!频!

和你带同样货的收赞大佬,很有可能在这里给你的产品截胡。怪不得群友哭诉,“这样改版,等于我大把投放DOU+,都给别人打了广告!”

那么,我们重点说说"推荐商品",

这里可能会出现3类产品:

A、同款

展示:相同的产品 + 我要晒TA + 查看更多

品类:美妆、女装、新奇特、小商品、箱包、生鲜,等

触发条件:挂相同产品,不限账号。

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客还没入局就要出局?

B、更多相似款:

展示:类似的产品

类比:淘宝达人商品下的“更多相似宝贝”

品类:女装(目前仅看到女装品类出现)

触发条件:女装貌似都有,比淘宝达人“更可怕”的是,没有尽头一直推荐。

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客还没入局就要出局?

C、你可能对这些还感兴趣:

展示:可能喜欢的产品

类比:淘宝首页的“猜你喜欢”

品类:美妆、新奇特、小商品、箱包、生鲜,等

触发条件:算法,抖音不光会猜你喜欢看的视频,还会猜你喜欢的产品了!

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客还没入局就要出局?

这样的调整,带来了哪些变化?

1、下单入口变化:

潜在消费者,被 账号A的带货视频 激发购物需求,但是在决定购买的时候可能会观看更多的视频来进行消费判断,最后在 账号F的带货视频 完成了购买。

(补足:类似电商平台“看好评、看评价”决定购买的场景)

影响判断:高客单价、功能类、新奇特类,受到影响偏大。

2、购买商品变化:

消费者的选择更加多样了,供挑选的商品更多了。被 账号A的带货视频 激发购物需求,但可能只是意向。例如,天冷了要买一件羽绒服。那么具体买什么样子的或者什么类型适合自己,很有可能购买另外一款商品。

(补足:电商平台“逛”的动作)

影响判断:需求激发类带货视频;

阶段红利:

1:商家红利

如果你推广的商品是"平台孤品",同款这个模块,展示的视频全部是一个作者的视频,等于会获得更多的曝光。尤其适合仅自己带货,不开放产品被其他账号推荐的商家。

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客何去何从?

抖音购物车重大调整!抖音淘宝客还没入局就要出局?

2:流量争夺

“同款”的推荐是把双刃剑,流量既然可以被别人抢走。也可以主动出击,争夺流量。怎么做?通过“同款”——“我要晒TA”,即可增加视频曝光的可能性。在优秀、高赞视频下单的概率更高哦~

干货

我还没有学会写个人说明!

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