抖音语音直播怎么赚钱?怎么带货?能赚钱吗?

近几天,不少抖音用户发现在自己直播界面出现了一个“语音直播”标识。

这是抖音最新推出的一种直播方式,进入语音直播后,除了不需要开启视频,其他功能都与视频直播一致。内部不仅有评论、送礼等功能,还拥有独特的聊天室选项,可以增加8个连麦席位,让观看群众可以和主播直接对话。

大家好,我是老衲(加威伈461104237免费领取抖音运营资料)超强运营资料,干货满满!

抖音资料1

可以明显看出,语音聊天是一个主打让用户与主播、用户与用户可以在其中建立关系的直播版块。目前,抖音已在工会后台上线了“抖音语音直播公会招募”通知,广泛吸纳语音直播主播。

其实字节跳动一直以来都在布局社交产品,但对飞聊、多闪、Summer、Biu校园等产品的投资,并没有起到有效的成果。

而抖音社交最大的门槛就是:抖音的使用用户被分为两类,一种是有作品的KOL,一种是仅浏览的用户。

目前KOL和粉丝间的联系仅存于短视频作品下和私聊中,极大数还是处于无交流的状态。并且抖音一直主张内容的产出,这也让两个群体间很难进行有效的社交行为。

△3月6日热门[甩头换装]原作者共获得评论18.2万条,作者回复3条

抖音语音直播旨在打破原有的短视频界限,是引导用户跨向轻社交的一个举措。语音直播版块的推出,也意味着字节跳动要亲自下场进入到社交行业中来。

从目前版块功能而言,语音直播后续发展有两个方向:

 

一.开启KOL与粉丝、用户与用户之间的社交

 

1.KOL与粉丝

抖音上的群众之所以成为KOL的粉丝无非内容、颜值两个方面。抖音的视频直播比较适用于颜值KOL和带货等操作。对于内容产出型KOL而言,视频直播是即时、没有剧本的。在此情形下,很多内容产出型KOL的视频直播更像是个人演讲,互动性极低,很难吸引到粉丝观看和驻足,有时候甚至会出现尬聊的情况。

在此情形之下,注重交流的语音聊天就成了内容型KOL最好的社交媒介。语音直播的功能正是分割出一些内容不适应视频直播的KOL,让他们能更简便的接触粉丝群体。

2.用户与用户

国内的社交网络主要分为两类,一种是熟人社交,另一种是陌生人社交。

熟人社交依托于用户个人线下的社交关系,软件只能为其提供交流平台。而陌生人社交,是所有社交软件的发展重点。

像陌陌、soul这类陌生人社交软件,他们为普通用户之间建立关系的方式在于引导用户进行资料填写和动态发布,然后通过系统推送或者是通过内容展示平台,让用户找到性格相近的陌生人。

△Soul首页匹配界面

而抖音的语音直播,不仅可以承载熟人社交,其推广机制也能引导陌生群体进行交流。

 

二.主打音频分享,成为带货新区

其实在我们聚焦短视频行业时,音频类自媒体早已无声无息的成为自媒体矩阵中不可或缺的一环。2019年,中国在线音频市场用户规模达到4.89亿人,预计到2020年,中国在线音频用户规模将达5.42亿。

随着音频内容的进一步开放,用户场景需求得到进一步挖掘,目前音频市场的发展处于稳定、快速增长的态势。

而抖音自身处于短视频风口,2019年已经成为带货的主战场之一。在短视频行业顶尖位置下,开拓其他产业也成为必不可缺的一环。

对比了最近大火的游戏平台“会玩”中的语音直播室布局,抖音的布局界面上没有隐藏和上锁功能,还可以设置管理和拉黑,不难断定语音直播后续会更偏向音频市场而非社交市场。

所以目前面临抖音市场尚未打开,或是打算进入音频市场的用户,可以尝试利用自身在抖音的人气和系统对于新版块流量的扶持,考虑向语音直播业务靠拢。

 

操作玩法:

目前语音直播仅支持已更新为最新版本抖音的安卓系统,如果安卓用户版本更新到最新之后,直播界面依然没有[语音直播]选项,可以进入个人设置界面进行申请。

申请步骤:点击个人资料页右上角→设置→反馈与帮助→我想加入抖音内测/我想提建议→我想加入抖音内测→马上参与→开始答题→完成。

申请成功之后会收到系统发送的[语音直播]开通通知,后续就可以进行语音直播了。

1.内容

选择直播垂直行业内容。所有平台对于用户流量推荐都取决观看人群的互动完整性。如观看完成率、互动数等。而决定观看人群互动完整性的,在于作品的质量。

作品内容的垂直性和能够提供实际价值是衡量作品质量的标准,同时,也决定了你的作品能获得的流量高低。

△喜马拉雅版块分类

在保障内容质量的基础上,还可以根据平台热门度进行选题调整。如:脱口秀、音乐、情感、解答、有声小说等,此类热门话题的热度较高,自身拥有一定的受众,进行这些类型的话题直播,引流效果要高于其他关键词。(可参考抖音热点和音频平台榜单)

△左-抖音热点;右-喜马拉雅巅峰榜

2.提问

语音直播最好不要出现长时间的冷场,可以提前准备一些相关的问题和回答,引导用户进行互动、提问。

而且在直播过程中出现冷场或者话题偏移时,也可以及时进行话题的调整和延续。

大家好,我是老衲(加威伈461104237免费领取抖音运营资料)超强运营资料,干货满满!

抖音资料1

3.dou+

目前dou+已经可以进行语音直播广告投放,在前期观众数据不够理想和后期出现流量瓶颈期时,都可以进行dou+广告投放,以便获得更多的曝光与流量。

 

注意事项

1.所有平台对于引流到其他竞品平台都是大忌,所以在直播内容、交流对话、直播封面等可以进行信息展示的位置尽量避免出现其他平台内容。如:其他网站跳转链接、微信公众号、私人号。

2.避免内容中插入广告,增强用户交流体验。而且文字展示商品的效果没有视频和图片传递的效果好,所以不建议在语音直播中带货。可以将观众引流到自己抖音账号上,再通过短视频或者橱窗商品进行变现。

就目前情况而言,语音直播通向带货的路程并不远,抖音后续应该会开通橱窗商品展示版块,方便主播进行快速变现。

3.谈论时政新闻是音频类平台规则中注明禁止出现的内容。

 

抖音风头正盛,语音直播全面上线,依托抖音巨大的用户基础,现在正是入驻和瓜分红利的最好契机。

干货

我还没有学会写个人说明!

相关推荐

暂无评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音语音直播怎么赚钱?怎么带货?能赚钱吗?