抖音新手怎么拍美妆视频?抖音ip人设定位美妆?名字起什么?

一个账号运营最核心的就是: 精准定位 

账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能力,同时也决定了我们的内容布局、账号布局,所以一定要重视起来!

01 改昵称

一定要简单,让别人一眼就能看得懂你做是啥的号,这样大家才会更容易关注。

目前,抖音对医美两个字的管控还比较严,而且去强调医美的话,广告性质会比较强,用户会存在排斥心里,所以在昵称的设置上可以委婉,更贴近一点:例如**颜习社,**颜值研究院等等(**为品牌名)。

02 企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。

▲做的比较好的企业蓝V主页

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抖音资料1
  • 品牌理念——贯穿品牌主页所有规划与执行;
  • 用户画像——需要你了解你的受众标签,明确他们的需求。(例如:你是直客医美,你想推广的产品是线雕,你的用户标签可能是30-40岁左右,收入比较稳定,已婚女性,担心衰老,那么你就要依据这类人的喜欢好去定制内容;)
  • 账号人格——结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设。(例如,你想传递给用户你是一家专业样很强的机构,那么帐户人设就是专业,所有内容围绕专业来打造;)
  • 内容规划——应根据用户需求,给用户提供有价值的内容,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次,以短剧为主);
  • 运营团队——需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象(抖音的团队成员配置一定要年轻化,有网感,有创造力,建议正式员工+实习生的新老结合配置)。

03 内容方向

抖音是强运营平台,平台如同上帝之手,对平台实施的是中心化的“计划经济”。所以,想要让你的视频内容获得高曝光率,就一定要先明白它的算法

▲抖音平台推送机制

在初始流量池中,用户如果觉得你的内容好,互动反馈积极,视频完播率比较高,那你的视频就可能获得二次流量推荐,进而打造爆款,实现内容C位出道——很多百万粉丝的大号都是这样利用一支视频沉淀的。

从爆款发酵的时间周期来看,你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内!

所以,根据抖音的算法,视频内容一定要注意下面4点——

  • 开头快速切入-用户可能只需要3s来判断是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。
  • 结构起承转合-即便是1分钟的剧本,抑或是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期,让用户有兴趣看下去,保证完播率和复播率(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获)。
  • 注意配乐-用抖音热度高的配乐的视频,数据通常比不配的要好很多。
  • 质感高级-抖音用户整体比较年轻,画面质感需要高级一点。太土的东西,用户排斥率会比较高。

另外,根据抖音的内部消息,抖音平台会大力扶持原创内容,所以我们医美机构运营抖音,一定要坚持原创!原创!原创!

抖音对真人短剧有很大的流量倾斜,所以短剧是优选!最好是系列剧!举例:《王美美的求美日记》,《整形室的故事》,《咨询小白的逆袭》 等都是运营思路!因为医美行业本身就是一个充满神奇色彩的领域。可通过用户的猎奇心理转化为对品牌的背书和产品的种草。

如果不能制作短剧的话,另一个选择就是制作口播剧,打造主播人设,这里一般指医生和美学设计大咖,帮他塑造权威的形象,真人美学设计示范等等(但一定要提前考虑到人员的稳定性)。

01 利用DOU+

Dou+是抖音平台一种付费获取流量的营销方式,相当于花钱买流量。目前抖音官方给出的dou+流量转化数据是100元可以带来5000+个播放量。

投放的时候,只需要点击自己视频播放界面右下角「…」,进入下级菜单,就能进入Dou+投放页面。

▲DOU+推广

投放时还需要注意以下3点——

①对投放目标群体清晰,比如医美用户群体,可选择自定义投放,比如北京的医美机构,推广某双眼皮征集活动,那么DOU+推广,位置可限定为“北京”,性别可限定为“女”,年龄和兴趣都可跟据需求限定为目标人群内;

②有爆款潜质且准备大力投放dou+的视频,一定要注意评论区和点赞量的包装!要营造一种很多人都有共鸣的场景,也可以事先设置一些有引导有争议的评论,更有利于推火你的视频!

一切都要立足于内容, DOU+只是个辅助工具!吸引人的短视频,DOU+带来的效果会成倍提升,质量差、没看点的短视频上Dou+,官方都会感到为难……

02 利用【企业服务中心】

▲【企业服务中心】

利用企业营销功能,在主页设置多重产品曝光的窗口,一定通过比较有创意的活动、激励措施和优质的内容营销引流上门,直接打上硬广,会引起用户的排斥和反感,必然会影响转化效果。抖音的变现70%都是通过种草促成转化(活动界面需要官方审核时间,一般在24内会审核完成)。

▲利用好【企业服务中心】的抖音主页

01 发布时间

据《短视频营销白皮书》,短视频用户的“新黄金时间”主要分布在12-13点,20-23点,即午餐时间和睡前时间,所以视频发布时间最好集中在这两个时间段,更容易被用户接收到。

▲短视频用户一天观看时间分布

周末和节假日特别重要,这样的时间点抖音平台的活跃用户量是激增的,意味着你的内容可能会有更多人可以看见。

02 标题文案

我们经常有看到那种视频平淡无奇,但是配上一个有故事性的标题,就能点赞几十万!而优秀的标题文案,都会注意引导、预告、互动,跟视频内容呈现一定的故事属性切记话不能多,话一多就容易犯规。

03 @功能使用和#功能

发布作品时,可以@抖音小助手,@抖音星探家 等官方“挖掘账号”,有助于作品上热门,增加被平台推荐的机会。

参加抖音热门挑战,发布作品时会出现#,点击#即可参加挑战。

▲抖音平台的热门挑战

04 位置定位

位置定位,有助于我们吸引本地的粉丝。我们医美机构做活动,大多都是基于同城的用户,想要吸引粉丝到线下实体店的,一定要把位置定位这一块做好。

05 数据分析

发布视频虽简单,但别忘记数据分析这一环。

每次发布视频前,都要看下之前发布视频的数据。

尤其是爱心量比较多、评论量比较多的视频,包括同行的视频,都要分析数据,这样帮助我们校正我们没注意的一些细节,发布下一个视频方便调整。

然后与同行的视频做对比,优化自己的视频,只要发布视频,我们每天都做这样的事情,一点点调整。

▲企业号数据可在后台观看,PC端和手机均可

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抖音资料1

市场在变,消费在变,你不变面临的可能就是被淘汰!但新媒体营销更多的讲究是“术”,而非“道”,一味的蛮干,只能是浪费时间,方法比概念更管用,只要运用好专业的营销策略,必然会收获意想不到的惊喜!

抖音从去年6月份推出蓝V以来,除了大量的流量扶持也对营销转化功能不断的升级,所以作为医美机构只要科学的把握抖音红利,必然会迎来新的流量增长

干货

我还没有学会写个人说明!

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