抖音怎么卖自己的货?抖音上卖货怎么收费?需要粉丝数吗?

当今世界,新冠疫情已经成为这个世界上最热门的事件。疫情之下,购物中心,商城相继暂停营业或缩短营业时间,再加之大多数人足不出户,大多数实体企业来讲,说到了生死关头亦不为过。“活下来”成为现阶段绝大多数企业的诉求。

线下走不通,那线上目前主流的抖音、直播正当“时”。直播营销无疑是个需要技术、工具,大到方案设计,场景设计,小到时间把控,反馈收集。

所有女生,买它,买它,买它。相信你已经可以想象出“李佳琦”为你推荐产品时的画面了吧?从线下彩妆销售员到年收入上亿的带货主播。5分钟卖掉15000只口红,销售额达到535万元。那如何快速玩转抖音和直播?

抖音数据报告显示,抖音日活跃用户数已经突破4亿。、

抖音营销该怎么做?

大家好,我是老衲(加威伈461104237免费领取抖音运营资料)超强运营资料,干货满满!

抖音资料1

1、品牌官方入驻

(官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。

2、小心求证,大胆尝新

作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河。所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是:统一下的多元化

品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿

有别于微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要

抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

8、多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多:

9、少投硬广,多找KOL植入

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。

通过KOL的产品植入,既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

10、运营上,多账号布局,团队全力投入

配一支专门的运营团队。

直播电商,已成为未来电商发展的趋势与风口。

直播卖货技巧:

一、直播前准备

1、直播选品

1)根据市场需求选品

选择符合现在市场的产品。也可以根据自己的调性和人设进行选品。

2)根据粉丝需求选品

*提前预热建立粉丝直播群(通过询问粉丝,了解粉丝想要什么样的产品)

2、直播人员与场地筹备

  • 主播(卖货主播搭配一个助手,帮助展示商品,避免主播突发情况离场)
  • 场地设备(光线明亮、网络)
  • 其他(背景音乐、展示商品的道具)

3、直播主题与形式

4、直播脚本策划

  • 脚本要素:直播时长:提前告知直播时间
  • 直播内容模块根据时长分段进行
  • 预算和玩法:单场直播的成本预算,根据自身条件与预算本次直播的玩法

1)与粉丝日常交流/寒暄&日常答疑

2)福利发放(关注红包3个)

3)欢迎+点爱心+邀请关注

4)新品介绍

5)全方位展示商品

6)鼓励粉丝转发直播

二、直播中技巧

1、提高直播间人气

1)开播通知(直播前2小时再次检测是否做好三项预热“文字预热”“视频预热”“站外预热”)

2)直播推广(提升直播间人数的增值服务、根据推广规则为直播引流)

3)粉丝互动(直播间气氛活跃。掌握直播互动技巧能够提高粉丝留存,提升人气。欢迎互动、点赞互动

、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动)

4)持续稳定(坚持直播,固定周期,培养粉丝“到店打卡”的观看习惯,人气会逐步提升。

2、直播互动

1)欢迎互动(点名问候,欢迎寒暄)

2)点赞互动(引导粉丝点亮直播间小红心)

3)关注互动(邀请新粉丝加关注,积累粉丝量)

4)转发互动(引导粉丝分享直播链接到站外)

5)问答互动(回复评论区粉丝问题,提升粉丝直播观看提炼)

6)福利互动(发红包、送礼物、办促销活动,提升直播间粉丝的粘度)

3、直播内容玩法

  • 新品展示(对象:对潮流趋势,新品敏感人群)
  • 营销特惠(对象:对价格敏感人群)直播间秒杀、限时特价活动、直播间专享优惠、组合优惠、赠品优惠
  • 生活交流(对象:全体用户)
  • 热点活动(对象:全体用户)双11,12.。24小时不间断直播

三、直播后技巧

1、直播后提高转化(直播结束后可发产品使用方法,提升用户体验,增加用户粘性)收集反馈,售后服务。

四、直播复盘

1、直播数据分析

  • 直播数据:时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播张粉数
  • 电商数据:订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额

2、收集粉丝反馈

  • 评论反馈(记录直播间评论热点,下次直播前“策划脚本”阶段重点突出,解答粉丝主要痛点)
  • 私信反馈(表达感谢支持,拉近关系,提高忠诚度;收集直播反馈)
  • 客服反馈
  • 其他反馈(通过亲友、同事或其他站外渠道调研,及时发现直播优化问题)

所有的事情没有捷径。多看、多做、多问,沉着应对,春暖花开时所有努力都不会被辜负。

干货

我还没有学会写个人说明!

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