做带货直播工作室多久能盈利?抖音快手直播带货到底有多大潜能?

做带货直播工作室多久能盈利?抖音快手直播带货到底有多大潜能?

做的好几天就盈利了。主要投入也不多。

最近两年以抖音、火山、快手等为代表的短视频平台非常火爆,他们自诞生之初开始,就具备强大的用户粘性及大流量。我有一朋友,一直在研究短视频的变现,除了接广告、平台流量收益以外,短视频带货是他探索的最主要盈利方式。

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我去年跟他一起吃饭,他身上揣了四五部手机,每个手机都登陆着不同的短视频账号,他洋洋得意地将最新数据和成果分享给我看。他说,最近在抖音上有一条视频火了,获得了上千万的阅读,数万的点赞、评论、转发。最关键的是这条视频的内容涉及到女主角穿的一条裙子也跟着火了,网友们纷纷问这条裙子在哪里买的,最后通过评论引导的方式到私人号,卖出了几百条裙子,狂赚了几万元!他说,这是当时这个账号没有开通购物车的情况,要是有购物链接,那么相信卖1000条,赚10万元,甚至是更多都是有可能的!

类似我这位朋友,一条短视频卖爆货的消息,在短视频圈时有传出。去年业内家喻户晓的应该是某大学生,据说他在一个新账号发布了第一条视频就爆了,商品销量蹭蹭地往上涨,他获取了100万的佣金收入!

这些消息听着很让人兴奋,但是我依然认为短视频电商,包括自媒体电商大部分不靠谱。因为这些案例都有一个共同点,那就是“爆款”。做过自媒体的人都知道“爆文”,爆文会有,但是并不常有,更难以持续、稳定的输出。有时候你自己都不明白,它为什么就爆了,而你花了大量心思研究、创作的内容流量却寥寥无几。所以我认为,三年不开张,开张吃三年的爆款逻辑并不是好的经商、卖货之道。

除此之外,短视频卖货路径真心太长!做短视频是一个耗费精力,耗费成本的事情,你需要组建团队编写剧本、拍摄视频、后期剪辑、互动运营等等一系列繁杂流程,而消费者最终会不会买单,不是你说了算,也不是消费者说了算,它很可能是平台说了算。因为你的视频极大可能得不到平台的流量推荐,甚至是被判定为广告嫌疑打入禁地。相比之下,直播电商就简单、粗暴的多了,几个小时的直播带货,除了可以对商品进行更详细的展示和介绍,也可以通过即时互动、营造抢购氛围、活动促销等方式促成下单交易。

除了上述原因以外,短视频VS直播,为什么我不看好短视频带货,更看好直播电商?因为目前大多数短视频平台并没有电商基因,大多数都是以娱乐为主,用户们并没有形成购物习惯,而像淘宝直播这样的平台天生就是网络购物平台,所以做卖货更加水到渠成。当然我们也看见像快手这样的短视频平台在电商上加大布局和投入,不排除有后来居上的可能性。

短视频和直播都是风口下的香饽饽,但是在我看来,他们是截然不同的两种营销方式。一个即时碎片化,一个长期稳定性。所以,带货我更看好直播,短视频做传播可能更能锦上添花。

干货

我还没有学会写个人说明!

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