2小时带货40万,成交额翻倍,这些人是如何通过淘宝直播掘金的?

疫情之下, 线下商业停摆。为了自救,许多企业开始布局线上,其中直播带货成为疫情下商家的主流营销方式之一。在众多平台的直播带货中,淘宝直播的火爆让人眼前一亮。

2月10日,淘宝宣布所有商家可0门槛入驻开播。之后,超过100种线下职业工作者在淘宝上直播,100万人在淘宝开店,许多商家也将业务重心转移到淘宝直播和淘宝上来。 老牌线下商超银泰百货发起“导购在家直播”计划,许多原本在线下商场售货的品牌导购,变身“云柜姐“,开始在淘宝直播间卖货。一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。美妆护肤品牌“林清轩”,2月初业绩暴跌90%,开启淘宝直播之后,仅用15天业绩反而比去年同期增长45%。其中林清轩的创始人孙来春也参加了一次淘宝直播,2个小时就带货40万,相当于线下4家门店一个月的业绩。餐饮企业西贝、小龙坎、眉州东坡等齐聚淘宝,开启“云端营业”。十分钟左右,小龙坎卖出上万份自热小火锅,同比增长1200%……

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许多行业在淘宝直播间,找到了新的增长方式和销售渠道。

据数据统计,在淘宝直播间,线下餐饮商家的成交环比上涨439%;装修行业的“全屋定制业务”成交比1月上涨1645%;书店行业的“数字阅读”成交上涨938%。此外,健身产品、文化用品等成绩表现同样亮眼。

据悉,整个2月份淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。

如果说2019年,李佳琦和薇娅的爆红让电商直播成功出圈,那么这次疫情,则有望开启一个全民带货的时代。

不过对于很多线下职业者来说,关于如何开启淘宝直播,引流获客,在直播中带货,让消费者下单,可能还没有头绪。

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