直播、潮玩、黑科技,手机厂商重构与年轻人的链

文|萌嫡

这是一场围绕数字“3”和“潮玩”展开的手机发布会。

前段时间realme X50 Pro海外版已经发布,昨天在中国区也正式亮相了。毫无悬念,发布会仍选在线上举行。有意思的是,官方将主题定为“3分钟就够了”。

当然不是真的只讲3分钟,而是围绕数字“3”展开产品细节讲述,以及在发布会上埋下3个小高潮,每个高潮时段3分钟——即realme副总裁、全球营销总裁徐起进行“3分钟燃力开讲”、潮玩合伙人马伯骞负责“3分钟开箱SHOW”,真我潮玩体验官法老开Show“3分钟极速Rap”。

以上种种娱乐性玩法,都与其他厂商平移发布会到线上的做法不同,整体风格和观感更To C。似乎更接近消费者喜欢的“直播带货”模式。

事实上,随着年轻人群消费观念的转变,他们对科技产品的需求已经产生了变化,不只是通讯工具,更是彰显个性和品味的时尚单品。而手机厂商们都在加速理解这些变化。

主推65W闪充,多个卖点做足噱头

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燃力开讲阶段,被徐起着重提及的“3”指充电只需3分钟,电量便能从0-18%,足够支撑观看一个小时的发布会直播。

这是由于X50 Pro搭载了4200毫安电池+65W充电器。发布会前,官方宣传称全系标配GaN充电套装,事实却并非如此,全系标配指的只是首期购机用户。不难理解,抢购策略完全符合消费者“经济人”角色的特性。

为什么单独拿出GaN做噱头?要从雷军在小米10发布会上对GaN的“真香”科普说起,直观来说,65W快充+GaN,35分钟便能给手机充满100%电量。

触控反应更加灵敏,是X50 Pro主打的卖点之一。原因是该机型采用6.44英寸OLED屏幕,支持1080p分辨率、90Hz刷新、180Hz采样率。并且这块屏幕使用E3发光材料,可达1000nit峰值亮度,屏占比达到92%。realme往常对手机屏幕厂商都讳莫如深,此次特意声明由三星供应,或许是想达成长期合作。目前三星屏幕已经能做到120Hz刷新率。

其他硬件配置上与海外版基本一致,亮点不多,比如配备骁龙865处理器+外挂X55基带、LPDDR5运存、UFS3.0闪存,还有双扬声器、VC液冷散热、Wifi 6、多功能NFC、Z轴线性马达等,均为常规配置。

拍照方面,X50 Pro前置3200万+800万超广角镜头、后置6400万主摄+1200万长焦+800万广角+黑白人像镜头。关于这颗黑白镜头,虽然听起来新颖,但笔者认为是纯属凑数,要知道现在的图片处理软件里有成百上千、好看易用的滤镜,任君选择。所以这颗镜头除了增加数量没有任何意义,倒不如砍掉让背部更简洁好看,还能给消费者省点购机成本。

相比硬件核心搭配,realme有一个更值得夸赞的细节设计,即支持NFC车钥匙功能,仅需刷下手机就搞定车辆。目前已经支持比亚迪宋Pro,后续会增加更多机型。想想以后出门一部手机既能当门禁卡、公交卡,又能当车钥匙,是不是就觉得便捷不少?

2019年成绩单亮眼,2020年充满变数

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发布会上,徐起还照例交出了realme的成绩单,关键字就是“快”和“香”。

笔者认为,香不香除了要归于硬件体验,还要看产品调性。这方面realme是佼佼者,不仅是NFC车钥匙功能,包括塑造徐起“潮玩主理人”的人设、邀请潮玩合伙人马伯骞、潮玩体验官法老、品牌代言人杨紫,这一切都与realme 潮玩、青年人群的定位十分贴切,进一步提升了realme品牌本身的调性。

自去年强势回归中国市场后,realme主导年轻潮流定位的品牌。其创始人、CEO李炳忠曾表示:“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。基于此,我们提出了“敢越级”的理念。我们希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品,在设计、性能、品质等方面,都要超越期待。”

实际上,年轻人这块潜力市场上,早已聚集起IQOO、一加、荣耀、Redmi等品牌。或通过产品革新、或通过跨界营销、又或是在服务内容上投其所好,各家都拿出了足够的诚意以示重视。realme对科技和潮玩出类拔萃的理解也赢得了不少好评。

关于快,realme是一个不容小觑的对手。宣布全球化战略后,realme从印度大本营一路狂奔而来,仅8个月就跃升至全球TOP 7,22个月进入全球27个市场。2019年出货量达到2500万台,同比增长500%。

Realme原计划2020年智能手机出货量实现5000万部。但现阶段受疫情冲击,海外市场不明朗,使手机市场竞争更加白热化,IDC预测2020年全球智能机出货量预期整体下滑2.3%。虽然realme 品牌以线上销售渠道为主,受影响较小,但疫情遍及全球情境下,仍很难独善其身。

此次realme X50 Pro国内版定价3599元~4199元,相比海外版4700元起售便宜不少。降价搭配“抢购多得GaN充电套装”的策略,或许能刺激用户消费,拉动Pro系列手机销量,在上架首日博个开门红。

更重要的是,X50 Pro国内版再一次拉低了5G性能旗舰机价格。不难发现,今年5G手机价格均大幅上涨,高昂的价格让许多网友直呼买不起手机。而当下,新款机型却如春笋般一茬接一茬的亮相。由此可以管窥到,未来5G手机品牌的市场争夺战中,仍将有一场是关于价格,而realme可能就是那颗引战的导火索。

打造AIoT生态,瞄准小米、荣耀布局

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发布会上,徐起介绍到,接下来会以“手机+AIoT”双驱动战略为核心,打造“个人、家庭、出行”三位一体的realme UNI Smart AIoT生态,计划用一年完成全盘生态布局。发布会上,徐起提到将会在一年发布50+款潮玩单品,其中可能包括耳机、手表、电视、智能音箱等典型的AIoT类产品。

这很容易联想到国内另一家手机巨头——小米集团。realme与小米旗下独立品牌Redmi非常相似,正式进入中国市场后,realme每款机型似乎都是对标Redmi机型。

如今两者在大战略上日渐趋同。对realme而言,摸着前人走过的路过河,好处是安全性、有效性更高,可以快速打响品牌知名度,获取市场份额。

而挑战在于,如果完全照搬小米模式,同时将realme剥离OPPO作为独立公司运营,它将面临小米未进行品牌分割前不上不下的尴尬局面。随着X系列中端机和Q系列千元机出货规模的攀升,很可能给品牌贴上“性价比”标签,在消费者心中留下中低端印象,彼时的Pro系列就很难再冲击高端市场。

但世界上没有两片完全一样的树叶,realme与国内厂商的不同在于,作为海归代表,其对市场渠道的铺设是从外向内再扩展到全球。以印度大本营为例,这片市场上Redmi是其最强对手。徐起在近日采访中表示,2020年对于像印度这类5G没有十分普及的市场,首先还是要继续夯实4G的产品。日前realme在印度发布了realme 6以及realme 6 Pro两款产品,以巩固市场地位。

而在其他全线切入5G的市场内,上探高端、布局5G才是重头戏。据悉,今年realme将在全球推出从入门到旗舰覆盖全价位段的完整5G产品线。种种迹象都表明,realme就是要瞄准Redmi发力。

当然,对标Redmi也意味着它与荣耀的竞争关系成立。现阶段,小米在智能手机方面的热度有所下降,但其10年经营下,AIoT智能家居方面的布局却日益强大,供应链整合能力和生态链多样性行业领先。并且依托华为公司,荣耀的AIoT生态也有独特优势。如此看来,无论哪方面,realme都还有很长的路要走。

干货

我还没有学会写个人说明!

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