企业到底该如何面对抖音快手?

随着各大平台的兴起,人人都在谈及短视频,短视频红人前有Papi酱后有李子柒,都是众人膜拜的对像。尤其在2020疫情期间,国人都呆在家中,短视频热度更是达到前所未有的顶峰。

对于企业来说,是充耳不闻,还是慌不择路,到底该如何面对抖音快手?

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抖音资料1

抖音快手——超级电视台

之所以把抖音快手说成是超级电视台,是会更利于理解沟通。

当下短视频平台的火热度完全不亚于传统媒体时代电视台。其背后有其必然性:

信息发展的规律,是信息量从小到大,信息密度从稀疏往密集,信息节奏从舒缓往高效发展,传统电视台的分散杂乱,过渡到视频平台,亦是符合这个趋势。

 

把抖音快手理解成超级电视台后,我们企业该如何面对的问题,就思路清析起来。

 

不同的企业做法不同

传统电视时代,企业在电视上有哪些行为?

1,投放硬广

2,投放软广

3,节目冠名

4,影视植入

 

投放硬广

硬广性质的内容,在抖音(快手研究不多,不知道是否一样)上需要付费投放才会有流量。不过是信息流形式的视频广告,比传统电视硬广厉害,观众看广告可以点击直接咨询购买。

 

①更适应的企业——销售型企业而非生产型企业,生产型企业可能难以处理传统销售环节之间的关系

②更适应的产品——刚需有价格优势或有独特特性的、决策流程短容易产生冲动消费的产品

③转化率不够高的视频也会挺费钱的

投放软广

致力打造品牌的企业不可忽视的一项,强烈推荐,性价比超高,效果堪比黄金强档。

传统电视广告时代,常会有一些唯美的,产品或品牌内容很少的品牌形象广告。这一类内容稍作调整即可成为平台上优质内容。

 

举例——NIKE,有一年主打的品牌广告主题是《活出伟大》

过去在电视上投放一条《活出伟大》主题的走心广告,需要付出高昂的投放费用。而现在一条这样的内容,视频中不出现品牌LOGO,抖音会免费给你流量。以公司品牌认证蓝V,用户自然就能看到品牌。每一次的视频都以《活出伟大》为主题,持续输出内容,就可以得到传统电视投放的效果,甚至更佳。

①更适应的企业——想做品牌的企业都适合

②底层逻辑——在品牌的正确顶层设计框架下,为品牌建设赋能

 

节目冠名

目前有不少企业号做的内容,既没有品牌理念传达,也没有产品内容,相当于冠了个名,至于冠名效果的好坏,全靠内容。如抖音用户“一乙菜场”,内容是讲驾校男教练与女学员学车的故事,完全与菜场无关

 

影视植入

花高额费用植入影视节目的替代方案——在短视频平台自制作短视频中植入和植入大V视频

 

小结:

小编极力推荐有一定规模的企业做的是品牌软广形式的内容,其余三种的投入产出比不确定性太大。

误区——为抖而抖

 

在疫情期间最火的视频莫过于短视频培训,有人说是微商们进入了抖音,收割想短视频创业的小白。小编也体验了一下短视频大咖的培训,借用大师的一句话(唯一有价值的一句)——不以变现为目的的短视频,都是耍流氓。

这话是对的,但很多人不一定理解正确了,大多理解成了要让短视频直接变成钱。

对于企业来说,做抖音快手,确实需要见到实效,而不是要数量没数量,要质量没质量的泛粉。

但这个实效最能实现的还是助力品牌建设,通俗点讲,就是帮助还没有成为一线大品牌的企业快速超车,帮助一线大品牌保住品牌地位。

好了,希望你能抓住短视频时代的机会,为企业发展高效赋能!

干货

我还没有学会写个人说明!

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