做抖音吸引粉丝就能完成变现吗?怎么赚钱?

大家好!我是无问老思,今天我们来聊聊大多数商家对短视频变现的误区

前2天去见了一个卖葡萄酒的朋友,他约我见面的目的是想让我们策划做抖音的内容。

 

他的葡萄酒我买过两箱,无论是厚度以及口感都非常不错,而且价格还便宜。

 

他往常的业务主要靠校友会,以及朋友的推荐,销量也还不错,但是他发现自己一直这样卖下去也不是个办法,很难赚取更多的利润,同时也想着打造自己的品牌。

 

那么我就问他,那你想过你自己做什么内容,才能在抖音上吸引粉丝呢?他很兴致勃勃的打开了一个他看过的抖音号“我想做这种励志的创业故事,偶尔的穿插下酒的知识”。

 

于是他开始滔滔不绝的讲述自己的创业经历。

 

听完他的故事后我问道:励志故事的确可以吸引粉丝,那么你的商城以及官网做好了?

 

朋友回答道:没有啊,抖音不就有一个抖音小店吗?

 

我回答道:“是的,的确有一个抖音小店,提供商家卖货”

 

从上面的对话中,我的这位朋友的思路其实是没有问题的,有了吸引粉丝的内容,有了变现的平台。

 

但是,他缺乏了对抖音上以及各大平台上消费者的认识。

 

抖音、快手、西瓜视频等都属于娱乐平台,来者大多是消磨时间,不是来购物的。

而我们的目的是要想办法让这些来打发时间的人掏钱,那就是我们要不断的吸引粉丝,获取他们的信任感,接着通过直播或者抖音小店将产品卖给他们。

 

以上的这个思路没有错,但是我们要清楚,现在的消费者买东西主要通过淘宝、京东、必要、当当等等的电商平台。我们还要了解消费者的理智行为,现在哪个买家在淘宝上买东西的时候不会货比三家,看好评差评,对比出他们认为性价比最高的那家才会购买呢!

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抖音资料1

不理智的那就除外,毕竟现在这个社会坑这么多,再傻的都变机灵了。

 

下面我们就来研究下,怎么做才成功的吸引理智消费人群。

 

既然我们都能很理智的去判断商家、产品,那么我们就需要做更全面的工作为自己的店铺,自己的产品做更多的基础运营,恨不得只要在网上一搜,到处是你店铺信息,你的产品信息,以及相关的内容。

 

 

所以,我们想要在抖音上卖好货,同时又要建立品牌,那么我们除了要在抖音上做好内容吸粉以外还需要做好这几大内容。

 

第一个:搜索引擎

第二个:公众号运营

第三个:社群运营

第四个:淘宝店铺

 

公司网页或者产品网页

 

现在大家都养成了一种有点什么事情就百度下就知道的习惯,为了能让抖音上的粉丝对我们所卖的产品以及店铺有所了解,那么我们在搜索引擎上一定要下足功夫。

 

建立自己的公司网站、产品网页,这是必备的,并且要在公司内页做相关的SEM优化,让来网站看到的人能感受到这个网站是个活的,每个3天更新下里面的文章,内容可以是与你产品有关的动态,有关产品的知识分享等等。

 

记住要让用户觉得你们是活跃的企业。

 

公众号运营

 

公众号依托的平台是微信,现在我们哪个人每天能离开微信呢是不是,多好的一个宣传平台。

以前更多的人是通过官网去了解一家企业,而现在更愿意通过微信公众号上去了解这个企业,看看他们的产品,,公司和产品是否真实有效,有没有人买呀,有什么有促销活动,看看最近的动态是什么时候发布的呀。

 

这些都是消费者在买你们物品前会接触到你们信息的点,我们都不能漏掉,如果没有很有可能会对消费者产生一种不信任感。

 

社群运营

既然我们在抖音上吸引了不少的粉丝,那么我们就要及时的做社群运营,增加客户的粘性,同时做流量裂变增长。

 

方法有:

1. 红包活跃

 

发3个红包,抽3个实物奖励,手气最佳可得,土豪随意,目的是聚焦粉丝的注意力

直接预告下午的裂变活动,凡参与都可以获得礼品

 

2.有奖问答

题目内容我就不说了,但是玩抢答题一定要结合自身产品价值或品牌来设定题目,无形中植入信任感,让用户对你或者门店产生基础信任,利于后面的成交。

3.群内抽奖

抽奖就不多说了,有很多抽奖工具都可以用。价值在那放着,他们肯定会去买你的产品。

 

 

淘宝店铺

 

淘宝店铺现在对所有消费者来说是一个最基础的消费平台,如果都没有,怎么谈用户的信任感呢?

 

有些人可能就会觉得奇怪,今日头条,微博,优酷,腾讯视频,天天快报这样的平台就不需要做了吗?

 

我的建议是,如果你的团队足够庞大,都是可以一起去做的,只是前期没有必要将精力分散的太开。

 

以上我提到的这4个点是最基础的,当你想通过短视频卖货变现的话,那么你就要开始着手我提到的这个4点的内容同步进行。

 

不要觉得做这么多内容会很累,累是值得的,哪有随随便便就能成功呢,就算随随便便就能成功,这样的路子又能走多远呢?

干货

我还没有学会写个人说明!

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