大家好！我是无问老思，今天我们来聊聊大多数商家对短视频变现的误区
前2天去见了一个卖葡萄酒的朋友，他约我见面的目的是想让我们策划做抖音的内容。
他的葡萄酒我买过两箱，无论是厚度以及口感都非常不错，而且价格还便宜。
他往常的业务主要靠校友会，以及朋友的推荐，销量也还不错，但是他发现自己一直这样卖下去也不是个办法，很难赚取更多的利润，同时也想着打造自己的品牌。
那么我就问他，那你想过你自己做什么内容，才能在抖音上吸引粉丝呢？他很兴致勃勃的打开了一个他看过的抖音号“我想做这种励志的创业故事，偶尔的穿插下酒的知识”。
于是他开始滔滔不绝的讲述自己的创业经历。
听完他的故事后我问道：励志故事的确可以吸引粉丝，那么你的商城以及官网做好了？
朋友回答道：没有啊，抖音不就有一个抖音小店吗？
我回答道：“是的，的确有一个抖音小店，提供商家卖货”
从上面的对话中，我的这位朋友的思路其实是没有问题的，有了吸引粉丝的内容，有了变现的平台。
但是，他缺乏了对抖音上以及各大平台上消费者的认识。
抖音、快手、西瓜视频等都属于娱乐平台，来者大多是消磨时间，不是来购物的。
而我们的目的是要想办法让这些来打发时间的人掏钱，那就是我们要不断的吸引粉丝，获取他们的信任感，接着通过直播或者抖音小店将产品卖给他们。
以上的这个思路没有错，但是我们要清楚，现在的消费者买东西主要通过淘宝、京东、必要、当当等等的电商平台。我们还要了解消费者的理智行为，现在哪个买家在淘宝上买东西的时候不会货比三家，看好评差评，对比出他们认为性价比最高的那家才会购买呢！
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不理智的那就除外，毕竟现在这个社会坑这么多，再傻的都变机灵了。
下面我们就来研究下，怎么做才成功的吸引理智消费人群。
既然我们都能很理智的去判断商家、产品，那么我们就需要做更全面的工作为自己的店铺，自己的产品做更多的基础运营，恨不得只要在网上一搜，到处是你店铺信息，你的产品信息，以及相关的内容。
所以，我们想要在抖音上卖好货，同时又要建立品牌，那么我们除了要在抖音上做好内容吸粉以外还需要做好这几大内容。
第一个：搜索引擎
第二个：公众号运营
第三个：社群运营
第四个：淘宝店铺
公司网页或者产品网页
现在大家都养成了一种有点什么事情就百度下就知道的习惯，为了能让抖音上的粉丝对我们所卖的产品以及店铺有所了解，那么我们在搜索引擎上一定要下足功夫。
建立自己的公司网站、产品网页，这是必备的，并且要在公司内页做相关的SEM优化，让来网站看到的人能感受到这个网站是个活的，每个3天更新下里面的文章，内容可以是与你产品有关的动态，有关产品的知识分享等等。
记住要让用户觉得你们是活跃的企业。
公众号运营
公众号依托的平台是微信，现在我们哪个人每天能离开微信呢是不是，多好的一个宣传平台。
以前更多的人是通过官网去了解一家企业，而现在更愿意通过微信公众号上去了解这个企业，看看他们的产品，，公司和产品是否真实有效，有没有人买呀，有什么有促销活动，看看最近的动态是什么时候发布的呀。
这些都是消费者在买你们物品前会接触到你们信息的点，我们都不能漏掉，如果没有很有可能会对消费者产生一种不信任感。
社群运营
既然我们在抖音上吸引了不少的粉丝，那么我们就要及时的做社群运营，增加客户的粘性，同时做流量裂变增长。
方法有：
1. 红包活跃
发3个红包，抽3个实物奖励，手气最佳可得，土豪随意，目的是聚焦粉丝的注意力
直接预告下午的裂变活动，凡参与都可以获得礼品
2.有奖问答
题目内容我就不说了，但是玩抢答题一定要结合自身产品价值或品牌来设定题目，无形中植入信任感，让用户对你或者门店产生基础信任，利于后面的成交。
3.群内抽奖
抽奖就不多说了，有很多抽奖工具都可以用。价值在那放着，他们肯定会去买你的产品。
淘宝店铺
淘宝店铺现在对所有消费者来说是一个最基础的消费平台，如果都没有，怎么谈用户的信任感呢？
有些人可能就会觉得奇怪，今日头条，微博，优酷，腾讯视频，天天快报这样的平台就不需要做了吗？
我的建议是，如果你的团队足够庞大，都是可以一起去做的，只是前期没有必要将精力分散的太开。
以上我提到的这4个点是最基础的，当你想通过短视频卖货变现的话，那么你就要开始着手我提到的这个4点的内容同步进行。
不要觉得做这么多内容会很累，累是值得的，哪有随随便便就能成功呢，就算随随便便就能成功，这样的路子又能走多远呢？
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