别人做抖音带货月入十万,为什么你做不好?抖音赚钱的秘籍

要说到互联网赚钱,可以说在每一个阶段可能都会有一个能够让你创业成功的平台的产生,最早是淘宝,后来是微信,之后是直播,再后面是自媒体,现在,毫无疑问,这个平台当属抖音莫属了。+   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  如果不出意外的话,抖音应该是当下手机app里面除微信以外,用户每天打开频率、使用停留时长最高的一款app了,从这个数据上来看的话,可以得到一个最直观的结果:使用人群庞大、用户粘性高。   有人的地方就一定有商业,有商业也就意味着有利可图。   所以,抖音平台应该是当下个人创业者聚集的最多的地方,要远胜于淘宝,毕竟淘宝开店本身是有一定的技术门槛的,而抖音可能只需要你注册一个账号就可以。   在抖音平台里面,赚钱的方式可能有很多种,但是本质上都一样那就是:流量变现。   如果你非要我告诉你一种具体的抖音赚钱方法的话,最常见的应该就是:抖音带货。   因为,在所有的流量变现的手段中,带货这种形式应该属于是最容易的,也是相对来说利润比较高的形式之一。   在抖音带货领域里面,比较有名的有:李佳琪、正善牛肉哥等等,都是抖音里面带货的大佬级别的人物。   那么,为什么我们能够看到很多人在运作抖音带货都非常的赚钱,但是轮到自己去做的时候,为什么始终做不好?为什么始终不能通过抖音赚钱?   一、平台的野蛮增长与探索时期   每一个平台都将会经历一个用户野蛮增长和盈利的探索时期,在这个时期里面,也是个人创业者赚钱最最最最容易的时候,也是最最最暴利的时候。   因为在这个时期,平台本身对于盈利模式还不是特别的清晰,基于这种情况之下,最好的办法就是让用户自由发挥,所以这个时候平台对于广告的管理都是非常轻松的。   营销号是最容易做的,也是很容易就能够获得流量推荐的。   基于这样的一个特点,所以之前抖音平台里面有很多的书单号,这些账号的运作流程基本上都是:随便贴几张图片,做几个书单,合成,就是一个视频,抖音就能推荐,有推荐就能上热门,上热门 挂一个商品橱窗,你的东西就能卖出去。而且不需要花一分钱广告费。  
  图:某书单号的收入   但是,别激动,这个时代,早就已经过去了。   现在如果你再按照原本的那种形式去操作的话,基本上你不会在抖音平台里面得到任何的流量推荐,你会发现不管你怎么做,你都无法去建立一个赚钱的书单号。   二、内容与账号的优化时期   在每一个平台里面,都会有这样的头部玩家出现,而这些头部玩家又是很多人的榜样,因为这些头部玩家很赚钱,所以非常多的人会选择进入到抖音带货赚钱中来,再加上很多抖音赚钱培训的存在,又加剧了这个平台里面营销玩家的数量。   因为平台玩家的数量越来越多,而平台的用户群的增长速度已经非常的缓慢,在这种情况之下,每天平台里面的营销内容却保持很高的增长,占比越来越高,平台将会开始进入到对于内容严格的审核时期。   对于内容的审核也就是对于账号的审核。   在这种情况下,想要做好抖音带货,就等于是如何经营账号的内容,而不再是早期那种粗暴的玩法了。   在这个时期的时候,基本上整个平台里面格局已经上形成。   这里面将会有三部分用户组成:头部玩家、一般玩家、菜鸟玩家。   而在这三种玩家里面,菜鸟玩家将会是占比最高的,高达80%以上。   这些菜鸟玩家身上也有两种属性存在:   一种纯粹就是本着,能赚钱就赚,不能赚钱就拉倒的玩票性质。   一种可能的确花费了不少精力甚至是金钱但是始终找不到真正玩法的玩家。   我相信很多人可能在寻找抖音短视频涨粉秘籍或者是抖音运营的技巧。   其实这是一件完全浪费时间的行为,因为想要做好抖音,一定要从抖音平台最根本的规则去探寻,而不是只是寻找方法。  
  三、抖音赚钱的秘籍   抖音赚钱有秘籍吗?   我觉得有,但是也没有,因为这本身就是一个伪命题。   大多数人希望借助一篇文章、一个视频、一套课程,就能够完成在抖音平台里面从0到1赚钱的过程,很可惜的时候,几乎无一例外的都失败了。   因为想要做好抖音平台的运营,在抛开一切技巧之外,有一个最重要的核心点:内容。   这个内容,不应该是“谁告诉你什么类型的账号赚钱,怎么做,然后被制造出来的。”   而应该是“从抖音平台用户本身想看到、当他看到以后又得到了什么有价值的内容”为基础被创造出来。   当一个平台结束野蛮增长时期的时候,也就意味着,平台已经不缺用户、也不缺内容了。   平台在这个时期考虑的应该是:如何能够让用户去主动创造更加高质量的内容,基于这个特点,所以抖音一定会扶持那些真正去创造价值内容的账号,而不是那些只是针对平台规则运用技巧而在内容上却粗制滥造的营销号。   当然了,不是说你创造的优质内容就一定会获得平台的青睐,你要做的事情就是:在掌握平台的规则和技巧的基础上,努力去做到优质内容的创造。   这样你才能够真正的去得到用户和平台的喜欢,当你做到这一步的时候,你会发现无论是用户关注还是平台给你推荐流量,都是在你完成内容创造的过程中,不知不觉就实现了。   不管在哪个平台里面做营销,最终目的都是为了赚钱,但是赚钱的过程才是最重要的,赚钱是必然的结果,如何去运营好本身你该做好的事情才是核心关键。   这就是抖音平台赚钱的秘籍。   四、抖音带货的未来   最早进入抖音的营销者早就已经完成了最初的原始资本的积累,他们中也有很多的人已经成为的头部玩家。   第二批进入到平台的人,如果是模仿第一批进入的,基本上无一例外的全部失败了,能够存活下来的玩家,基本上都是在模仿中再实现创新的。   而接下来可能还会有第三批、第四批、第N批的人会进入到抖音的平台里面来,想要完成个人在互联网上第一桶金的挖掘过程。   我并不知道在以后的不同的时间段抖音平台的规则将会变成什么样。但是,我知道的,无论平台的规则怎么去变,它一定是为了能够让营销者更好的为平台的用户服务为根本的立场而去制定其在不同阶段里面的玩法和规则。   只有你能够很好的去理解这句话的含义,你才能真正的知道抖音这个平台应该如何做好运营实现赚钱。  

抖音运营怎么做?

  今天从抖音号运营的两个侧重点,来和大家一起分析怎么做抖音!   利用数据来指导抖音视频运营   数据往往能较直观、准确地反映运营情况,所以数据对于抖音号运营的指导意义不言而喻。我们要学会利用数据来调整自己的抖音号运营策略。   数据的时间指导   根据2018年红杉资本《创造未来——红杉“00后”泛娱乐消费研究报告》中的数据显示,超过70%的“00后”会在晚上使用泛娱乐类应用,其中最集中的时间段在18~24点。   虽然这个数据并不能全面代表不同年龄段人群的娱乐行为习惯。   但这个数据和实际情况相结合,我们大致可以判断,大部分人在9~18点处于工作或学习的状态,只有在中午休息时和工作或学习的状态结束之后,才有时间休闲娱乐。   所以将这个数据的范围扩大到全部人群也是有一定意义的。  
  而抖音作为短视频社交应用自然也属于泛娱乐应用的范畴,这个数据基本也适用于抖音。   如果你是刚起步的、固定用户数量较少的视频创作者,可以把21~22点左右的一段时间定为发布视频的主要时间段。   因为在这个时间段使用人数最多,观众类型也更多,这样能保证视频在初级流量阶段可以在更多类型的观众中展示,有助于提高视频创作者被关注的概率,从而加快固定粉丝的积累。   如果你是已经相对成熟,有一定数量粉丝的视频创作者,因为自带部分流量,而且在平台有一定名气,制作视频的经验也比较丰富,你就可以在使用人数开始激增之前,也就是18点左右来发布视频。   这样可以让阶段流量的增加和用户数量的增加大致形成一个平衡,有助于发现并收获新的粉丝。   数据的空间指导   这里的空间指抖音内容创作者在创作中所涉及的领域。   抖音播主往往都有固定的风格,但还是需要新鲜的元素陪衬。比如,改变环境、改变模式、加入热门元素作为引子等都是为视频增加新鲜元素的方法。   所以我们在制作视频过程中会不断接触并使用新领域的一些元素,而数据会反馈给我们,显示所涉及的领域是否适用。   点赞、评论、关注的数量则是最直观的数据。   当我们在视频中加入新元素后,点赞、评论和关注的数量发生变化,就意味着新领域元素在发挥作用。   如果数量增加,代表选择的领域适合该视频播主,能满足其用户的需求;反之,则说明新领域不适合涉足。   另外,我在之前的文章及线上线下课程中也强调过,抖音养号过程中一定要对点赞、评论、关注量等数据的观察和分析,以此来调整抖音养号的方向和计划。   数据的用户分析指导   点赞、评论和关注的数量是抖音最常见的基本数据,比起一些高端的数据分析,在这些基本数据中,即使不太成熟的内容创作者也能够得到一些有意义的指导。   首先,通过这三类数据在其他视频创作者和其他视频上的数据分布,可以清晰地了解现在平台上火爆的内容是什么。   其次,通过这三类数据在自己视频中的数据分布可以分析出自身的优势和劣势,然后总结经验,吸取教训,做到扬长避短。   数据虽然是指导运营的重要因素,但并不是全部因素。抖音除了是一个冷冰冰的数据平台以外,其实更是一个有温度的平台,感情因素的作用有的时候甚至是数据体现不出来的。   因此,我们要以数据作为方向性指导,分析账号,结合实际情况调整具体操作,其中,与粉丝互动就是一个至关重要的因素。   这也是我们今天要说到的抖音号运营的第二个侧重点。   如何让粉丝主动参与内容生产   粉丝主动参与视频内容的生产指的是让粉丝给我们提供拍摄的内容和素材。   一般的短视频账号在一段时间之后都会积累一定数量的忠实粉丝(也叫忠粉),这时,我们可以发动粉丝的力量来获取下一期视频的内容。   怎样才能让粉丝主动参与视频内容的生产呢?   情绪化驱动   如果你希望粉丝参加互动,可以在情绪上进行渲染。美国的一份调查研究表明,容易引起粉丝互动情绪的因素包括敬畏、同情、愉悦和悲伤等。   比如,短视频的内容涉及温馨的小故事,就会让人的心情愉悦,激发人们转发和评论的欲望。所以在制作短视频的时候,可以适当制作一些能够调动粉丝情绪的内容。   向粉丝“请教”   我们可以在视频中直接“请教”粉丝,这是最直接的互动方式。   向粉丝请教内容问题,会让粉丝在一瞬间产生成就感,从而愿意主动参与视频内容的生产。   比如在某个以服装搭配为主题的短视频中,视频创作者表示第二天要参加闺蜜的婚礼,为此专门选择了两套服装。   在展示过程中,她会问大家胸针是选择白色的好还是带一点红边的好?还会问大家觉得哪套服装更适合她明天穿,由此引发了用户在评论区进行积极的讨论。   充分利用评论区   粉丝在评论区中畅所欲言,可以是对这个视频的感受,也可以是对这个视频的评价。   我们作为内容创作者,要合理利用这个互动场所,充分利用评论区的优势,加强粉丝与播主的联系。   “野食小哥”曾在其某一条视频评论区留言,表示可送评论区点赞前10位的用户每人一份鸭舌。   这种评论互动方法,在吸引观众参与评论的同时,完成了从普通观众到播主粉丝的转变,这些粉丝们为了获得点赞而对视频进行主动传播,可谓一举两得。   除此之外,在评论区征集粉丝的建议和内容,也是一种直观的反馈方法。  

老字号“进”直播,地道“口味”入场挖潜扩容

  01   组团“进”直播   京城老字号一改往日对直播的冷淡态度,正争先恐后地入驻、掘金。“在实体店,一个导购每次顶多接待两三个顾客,而一场直播同时在线的顾客可达上万,因此内联升思考将直播拓展成门店以外的新销售渠道。”北京内联升鞋业有限公司副总经理程旭表示。   过去一个月的时间,内联升在淘宝已经直播了12场。一场疫情让有着160多年历史的内联升迅速拥抱电商提供的各种数字化解决方案,其中就包括当下火热的直播。程旭对直播的爆发力多少有些惊叹:“内联升第一次直播卖货的成交额就达到了3000元,这是一个门店淡季时候半天的营业额。”  
  (内联升第五代传人任晨阳进入在直播间讲述制鞋工艺)   在内联升的直播间,内联升第五代传人任晨阳,拿着手里的针线和鞋底,现场演示起内联升的手工布鞋技艺。任晨阳还时刻与直播间里的观众互动,讲解商品信息、发放红包。程旭告诉北京商报记者,店员已经置办了补光灯,准备直播“常态化”。   同内联升一样将直播视为标配的京城老字号还有吴裕泰。吴裕泰电商总经理郑艳介绍称,疫情期间,吴裕泰让直播常态化,一天至少要直播4小时。吴裕泰最开始播的时候只有几十人、上百人的观看量,直播间销售额占比从最初的1%提高到如今的15%。   当然,变化的远不止销售额,用户逐渐愿意站住脚留在吴裕泰的直播间。“顾客在直播间的停留时长最初的大概几十秒,现在可达到6、7分钟。顾客不再一进来就出去了。”郑艳将直播的变化看在眼里。  
  (吴裕泰国家级非遗传承人凌泽杰在淘宝直播间开起“泡茶小课堂”)   吴裕泰、内联升仅仅是将直播做到常态化的代表。淘宝直播资深总监薛思源表示,此次疫情让北京老字号通过直播重新认识新消费的概念。2019年上半年,北京老字号企业在阿里巴巴零售平台总成交金额超过17亿,同比增长约20%。   对直播跃跃欲试的不仅有老字号企业,就连老牌商圈也加入了直播大军。3月24日,潘家园总鉴定师师俊超首次在淘宝直播开启了一场鉴宝活动,引来近万名网友围观。老牌商圈潘家园也开启了线上“云复工”。潘家园相关负责人表示,未来潘家园将在数字化运营方面持续发力,将资源聚拢搭建起“线上潘家园”平台。此前,3.3大厦、朝阳大悦城、合生汇、国贸商城等12家商场均已开通直播。   02   市场版图“晋”升   对于老字号企业来讲,直播最开始的初衷仅仅是解决销量问题。程旭对年初门店无法正常营业一事还历历在目:“内联升全国大概有80家左右的线下经营网点,疫情发生后,大部分门店停业状态,又恰逢春节期间的电商销售淡季,双重压力导致2月份整体销量同比下滑80%。随着电商逐渐恢复,外加直播导流,整体业务对比去年同期已经恢复了40%。“   “由于门店无法开业,一些门店还缩短了营业时间,只能通过电商作找补。当时,电商上除了该做的日常运营外,大多数的经历就是用来直播了。郑艳承认,最高频的直播次数发生在疫情期间。   直播的意义不再是提振销量,而是成为京城老字号企业走出北京、拓展年轻客群的利器。据了解,吴裕泰线下有530多家门店,门店客户群里大约有超过80%的人群在35岁以上;而电商恰恰相反,吴裕泰官方旗舰店里35岁以下的年轻用户占到80%左右。直播正加速吴裕泰扩大电商上年轻用户的话语权。   提到老字号通过直播吸引年轻客群,程旭也有相同的感触。程旭介绍称:内联升吸引目前客群的中心更多的是放在“95后”,销售占比可达到20%左右,未来会更高,因为品牌要时尚化、年轻化。目前,内联升实际购买的顾客以“80前”为主,占比可达到50%;“80后”到“95后”之间的顾客占到30%。涌进直播间的年轻客群,正与当下内联升渴望捕捉到的新客群。   与此同时,带有地域属性的老字号企业,还渴望通过直播实现对全国市场的覆盖,并消除渠道间的隔阂。直播不能为线上导流,还能将线上的流量带到线下去。“其实讲O2O概念时,就在强调线上线下的融合,但当时对于内联升来讲,线上与线下部门的边界非常清晰。”   程旭将此前的渠道融合与当下直播的渠道融合进行对比,“线下门店以北京顾客为主,线上客群可覆盖全国且年龄段更加年轻,彼时两部分客群较为独立。或许,直播可以打破上述壁垒,让体验感更为全面,通过更多的互动增加顾客对品牌的认知,并借机建立起自己的私域流量。”   突破地域的束缚,可能是所有老字号企业的野心。郑艳给记者提供的一组数据显示,吴裕泰上线电商后的第一年,北京地区以外的订单就占到了40%左右,如今该数字已经超过75%。从地域上看,吴裕泰门店主要集中在北方地区,仅北京就有400多家,在没有接入电商时,门店80%左右的销售是来自于北京地区。   03   距离愈“近”   老字号对直播的信任并非天生由来,就算是有电商企业在中间斡旋转圜,双方也经历了漫长的磨合。今年2月,内联升才正式开始作直播,尽管此前也有直播计划,但一直没有落到实处。“刚开始出现直播模式时,我个人还是比较抵触的。”程旭给出的理由是:直播看起来并不高级,更像是电视购物,适合批发市场,很少有品牌从事直播。   郑艳也有同样的困惑。最开始吴裕泰并不知道应该直播什么,以为是从品牌角度讲解茶叶知识,或者带领顾客深入到老字号内部,还尝试在直播间进行专业化的茶艺表演。后来,郑艳发现来淘宝这样电商平台上观看直播的人诉求很简单就是购物,专业化的内容并不适合传播,逐渐才形成了现在这样相对轻松的方式与消费者基础。   可见,为了顺应电商上的顾客对直播的诉求,吴裕泰不断摸索着直播规律。直播内容从逛前门变成讲述茶艺师泡茶,最终才呈现出现在这样以销售为主、充满趣味互动的内容,直播脚本也不再用长达数页。   与此同时,直播强调多渠道融合,这对于实体商业来讲并不陌生,然而O2O时代不成功的试水让其对直播成效有些质疑。北京商报记者了解到,内联升线上与线下的渠道还是相对独立的,很难联手一起做活动,很难为到实体店的顾客提送线上信息。   对于老字号企业来讲,线下店铺每天客流量的确很大,但很难对人群进行画像;线上则能通过大数据的辅助,精准区分顾客的层级,做到将产品准确地推送到有潜在需求的顾客手中。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为,正是像直播这样的数字户工具,辅助品牌抓取到顾客背后的更精准的需求,从而更高效的触达到顾客。数字化基础设置让商家更精准的认知消费者,也开拓了新的消费场景。   程旭肯定直播作用时,也坦言老字号要更为关注后期的流量运营,“相比于之前冷冰冰的图片展示,直播确实会形成一种颠覆性的销售模式。这种新模式之下,吴裕泰正思考如何运营好粉丝、如何用新方式触达顾客,这是老字号企业直播时需要认真思考的问题。”

干货

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