四大直播电商平台的流量逻辑 ,如何做抖音淘客呢

直播电商越来越火热,连罗永浩在看完招商证券的直播电商报告后,高调宣布进军直播电商,并很快与抖音签约。   罗永浩虽然这几年手机没有做成,却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网红”。  
  本文暂不评判罗永浩做直播电商是否会成功,能否超越淘宝直播的李佳琦和快手的牛肉哥成为抖音直播电商“一哥”。   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  而是将抖音、快手、淘宝直播和腾讯直播这四大直播电商平台的流量逻辑,做了深入的研究并整理出来,供商家们在选择直播平台和实际卖货时可作为参考。   抖音的流量逻辑:重算法轻粉丝   抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于今日头条的成功,作为区别于搜索和社交的信息推荐模型,将内容和用户进行匹配,通过系统进行精准推荐是这个算法的核心。   所以有人又将这个逻辑称为:内容导向的计划经济。   抖音和头条推荐算法背后有一个简单的涵数公式:y = F ( Xi , Xu , Xc )   这个函数包括三个维度的变量,即用户、环境、内容。   第一个维度:内容。每种内容都有很多标签,什么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等,需要考虑怎样提取内容特征来推荐。   第二个维度:用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。   第三个维度:环境特征。用户在哪里,什么场合,工作还是旅游,还是地铁里。   简单来说就是:我是谁、我在哪儿、我想看什么。   要将这三者匹配起来,是一个很复杂的数学问题,常用的模型就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的,一般是多种模型混合使用。  
  最终,系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数,然后根据指数来分步骤推荐。   第一步是冷启动。   视频通过审核后,系统会分配一个初始流量池,初始流量池由两部分组成。   1、该账号的粉丝,但并不是所有粉丝都能推送,要服从算法优先原则。   2、可能喜欢该视频的用户。   冷启动推荐有300左右播放量。   系统会根据数据来给视频加权计算,最核心的数据有4条:播放率、评论率、点赞率、完播率。   然后做加权计算:  
  权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。   道理很简单,你的视频也许开头吸引了用户,也许标题吸引了用户,也许是封面吸引了用户,但这些都不能证明你的整个视频质量高,只能证明某一部分吸引人。   如果用户可以把你的视频看完,那说明你的视频真的是优质,所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。   除了这四个数据外,账号的权重也是考虑因素。   根据今日头条的算法经验来看,如果两个账号发同样的消息(文字可以抓取内容来分析),算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。   第二步,加权计算后,符合第二次推荐的要求,视频会被推荐到第二个流量池,3000左右。   然后重复第二步的操作。统计数据,再推荐,每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标,那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。   最终形成了倒三角推荐机制。  
  以上是抖音短视频的流量逻辑,那么到了直播电商多半也会延续这个流量推荐算法,只不过直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数,这些将让抖音面临新的流量分发挑战。   快手的流量逻辑:社交+兴趣   快手基于社交+兴趣进行内容推荐,采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主,发布内容粉丝到达率约为30%-40%。   快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发,主打“关注页”推荐内容。   快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝,加深双方粘性,沉淀私域流量,诞生了信任度较高“老铁关系”。  
  我们看下快手推荐“互粉”的规则和路径,平台限制每天的关注上限是20人,并且,当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。当然,平台这样设计的目的并不是为了让人互粉。   平台引导用户的路径:个人设置——添加——发现好友——推荐好友。   推荐机制有以下几种类型:   根据你关注的人推荐   有N位好友共同关注   你可能认识的人   他在关注你   通过互粉得来的粉丝,一般也比较关注“互粉”,他可能会做粉丝管理:经常查看自己关注的人是否也在关注自己,如果对方不再关注自己,那么就取关。   查看的路径:个人设置——关注——列表中的头像下面会有一个是否是“相互关注”的标签。   以下这张由产品经理绘制的模型图大概可以演示由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”,由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑,发帖人的“风格”/“人设”越明显、越强大,私域流量就会越紧密。  
  据QuestMobile统计,快手活跃用户7日留存率达到84.4%,位居短视频App之首,留存率仅次于微信。   淘宝直播的流量逻辑:主播的“经验+专业”分级运营   淘宝直播已经逐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级运营的阶段,经验涉及的维度包括:直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。   专业涉及的维度包括:单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力。   主播分为三个大的级别:   TOP主播:MCN机构、艺人、大咖、KOL   腰部主播:转化高、能力高、颜值高   新进主播:吸粉、在线时长、直播封面   2019年3月份,淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的体系,通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。   淘宝主播等级是反映主播影响力的,主播想要提升自己的等级,需要积累经验值和专业分。  
  1、获得经验值和专业分方法:   基础经验值任务:每开播1分钟即可获得1点经验值,每日最多获得200点,超出部分不再累加。   附加经验任务:直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后,平台给予额外经验值奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。   基础专业任务:每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分,按日结算,每日最多获得200点,超出部分不再累加,重复添加同一个商品不会额外计分。   附加专业任务:直播间观众通过商品列表进入店铺,或产生购买行为后,平台给予额外的专业分奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。   2、注意事项:   经验值和专业分数值会带到下一个等级去,淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效,专业分只对主播所属专业类目有效。   4级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表,但前台只展示当月数值,用于每月top主播排序。   除了主播的分级运营之外,淘宝平台同样有一套规则进行流量的分配,主要有以下三个评判原则:  
  1. 标签竞争   直播打标签,其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性,根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了,可选择范围也就多了。   在标签之下,和竞争对手进行流量争夺。   2. 层级攀登   这个毋庸置疑。爬得越高,直播权益也就越多,被官方、粉丝看见的机会就越大,自然流量也会往高层级的主播or店铺身上倾斜。  
 
  3. 活动排名   淘系举办的大大小小的活动,各种主题直播与月终排位赛,都是一次洗牌过程。   把官方活动、官方任务完成得越优秀,排名越靠前,证明你有实力,不会浪费官方辛苦“买”来的流量,在你身上能得到相应的投入产出,在分配中也会更被“偏爱”。   在流量竞争过程中,合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会,上榜排名成为几个核心动作。   直播界的“按劳分配”,永远是留给少数“冒尖”的人。   当然,在淘宝系里,流量倾斜的判断点,同样会以内容建设为核心的。所以,做好内容建设,是提升流量的核心点。  

如何做抖音淘客呢

  我们都知道抖音近年来的受欢迎程度,这个平台不仅为所有人带来欢乐,也为一些互联网行业人士提供了赚钱的机会。抖音电商带货的出现,所以很多人开始了新的“淘客之路”。虽然有人说抖音淘客赚了很多钱,但他们是怎么赚钱的呢?为什么要选择抖音作为平台?   为什么选择抖音平台呢?   最近几年,大家都能感受到,像淘宝联盟一类的软件,越来越难推广,因为需要下载软件之后才能领券。而大部分人觉得麻烦,还占手机内存,反正是各种原因不愿下载。   而且微信也在一定程度上限制着淘客,这方面的限制使淘客的发展遇到了瓶颈。不得不另寻他路,正值此时短视频的爆红使淘客有了新的展示平台。   而抖音作为新起之秀在这么短的时间内,超越了短视频界一直位居第一的快手。如此迅速的发展模式和强大的流量支撑,正是淘客们的不二选择。.   如何做抖音淘客呢?   1. 抖音和淘客的结合   抖音的定位是音乐短视频,通过拍摄简短的视频来获得粉丝,那如何与淘客结合呢?   大家选择做抖音淘客,就是看中了抖音平台的优势,也是认为这种方式有利可图。关于在抖音平台变现的方式,最常见的有三种。   一是利用商品橱窗。大家都知道抖音中有插入商品的功能,大家可以选择在视频中插入商品也可以在商品橱窗中插入商品。   作为淘客可以将抖音橱窗绑定淘宝账号,如果大家对你分享的商品感兴趣,很大程度上会打开你的商品橱窗。当用户点击商品的时候就能直接跳转淘宝领券的界面。  
  做过抖音淘客的人都知道,收益是非常高的。大家可以看这个人的收益截图,一天之内商品的点击次数达到了83839次,付款人数为1513人,预估收入为13845.58元。  
  这仅仅是一天的收入,如果连续操作1个月、3个月、1年呢?   二是直接售卖自己的产品。不用与淘宝绑定,通过货到付款的方式进行交易。不过这种交易形式很容易让一些抖音用户钻空子。   前段时间看到过有人在网上诉苦,说自己被抖音上卖烤虾的骗了,就是利用这种形式。不过大家既然是出来做生意,还是诚信第一。   三是直播卖货。之前爆红的李佳琦,就是因为直播卖口红而迅速走红,从普通的化妆师成为出席各大商业活动的“网红”。   直播带货可以说是内容电商最直接的方式了,一到双十一,双十二这样的购物节,很多店铺都在进行直播卖货,而抖音作为一个流量圣地,必然少不了它的存在。   2. 获得平台推荐   我们应该了解抖音的推荐机制,很多视频明明做出来了,但是不被推荐,为什么呢?   在制作抖音内容的时候,我们首先应该考虑的就是原创,原创视频会在更大程度上被抖音平台推荐。   那些在街头采访路人的视频,问的问题都是一样的。像这些同质化严重的视频,不仅平台不给推荐,用户也会产生审美疲劳,从而产生抗拒心理。   值得注意的是,如果想做图片类型的视频,要避免做成图片轮播的形式,尽量生成照片电影。因为图片轮播的形式同质化太严重了,一般不会被平台推荐。   因为视频制作成本太低是不会被平台推荐的,就像图片轮播或别处搬运二次剪辑,伪原创一类的视频。   一些比较负能量,把用户往不正常方向引导的视频也不会被推荐,之前心灵鸡汤类的视频特别火,但是很大一部分是毒鸡汤。而且那些没有营养、不正向的视频,有时都不能通过后台的审核。   还有那种单纯诱导消费的视频,这种太直接了,用户反感,一般也不会被推荐,像无口播拆箱和招揽式好物推荐的视频都属于单纯诱导消费。   但是那种有真人出镜,有口播的视频,同样是拆箱,却能被平台推荐。这就是用户喜欢的形式!   通常来说,被推荐的视频更容易上热门,更大的曝光量,这样的视频播放量一般都能上几万,大概有1/10的人会打开你的商品橱窗。   为了吸引更多的用户打开你的商品橱窗,就需要更大的阅读量,而获得平台的推荐是最直接的办法。因此,大家在制作抖音内容的时候要尽量避免以上这些情况。   3. 养号   大家要知道,在抖音、头条等平台发布作品都是需要经过后台审核的,特别是新开的账号。   如果不先进行养号操作,直接发布广告视频,很容易造成违规操作,从而被平台进行封号处理。   就算不被封号,权重降低了,也不会得到平台的推荐,所以养号的非常重要的。  

当直播成为通用能力,百度会捧红哪些“主播”

  疫情对云端业务的快速催肥让所有人有目共睹。   “直播”这个原本就是投融界肉眼可见的现象级风口,在疫情之下更是给了各大头部企业发力直播板块的理由,最初只想在直播领域上浅尝辄止的企业,在这个特殊时间段纷纷加速了这块的布局。   严格来讲,直播如今已然不是过去最常见的一些娱乐形式,演变到今天,可以非常直观的看到各行业涌动的直播热潮——万物皆可直播,换句话说,“直播”已经成为了互联网服务的通用能力。   近一个月来各大平台在短期内卓越的直播领域成绩单,让我们有充足理由相信直播这条赛道的前景不可小觑。   但在疫情期间,对直播平台来讲更多的是一种延续——只是这起黑天鹅事件加速了直播的出圈,尤其是考虑到短视频等领域,在人们稀缺的注意力经济中对直播的挤压,这次疫情的中断也给了大家更多思考时间——直播的火爆能延续多久?对平台来说这是不是只是黄粱一梦?   作者 / 指北BB组 胡雪兰   编辑 / 蒲凡  
  首先,我们回到直播行业本身来看,直播领域发展至今,根据QuestMobile研究院对2019关于直播报告,最主流的直播赛道主要在六个行业板块——游戏、秀场、购物、教育、社交、旅游。   再根据CNNIC2019的数据,我国网络直播用户规模已经达到了4.33亿,渗透率已经达到了50.7%,而在2019年中国4G用户的渗透率都还未达到80%。换句话说,按照目前“直播”的渗透程度,可以说直播在内容方面的影响力已经撑起了半壁江山。   这次疫情可以说是拓宽了各大平台之间PK的赛道,在这期间杀入直播的平台并不在少数,只是入局切入点各有千秋。   从巨头的基因属性可以做个简单概括(切合巨头们最内核的领域),阿里带货,腾讯社交,而百度自己本身的属性基因是“信息搜索”,在直播领域,说实话并非强项。  
  不过这里值得注意的是,根据直播的行业分类,这里面有一条显然还没有出现明显头部的赛道——工具+直播,换一种更确切的说法是产品形态在过去主要以“工具”的形式出现在用户的使用习惯中,比如浏览器、百度APP等,这一类平台天然属于信息集合空间站,也就是以“信息和知识”为主体的平台在直播领域的涉足。   其实按理来说,用户除了观看直播有娱乐和购物的诉求之外,对“信息和知识”的诉求并不少见,甚至从某种程度上来说,“信息和知识”的需求似乎更刚性,但“卖方市场”的发展潜力在整个直播市场环境下相对滞缓。   而一切商业的本质都是为了解决用户的需求,所以我们不妨从用户需求的角度来看一下新直播平台能在哪个角度有最佳的切入点,根据用户价值需求划分为三个方面:   其一是娱乐价值,譬如以虎牙和斗鱼直播举例,在个人秀场方面的月活表现属于市场龙头地位。同时结合去年根据陌陌财报,作为陌生人社交的头部应用,在直播板块上给陌陌贡献了大部分的营收。   以“娱乐属性”为主的平台,大部分消耗的是在用户的休闲时间层面上的竞争,但用户真正意义上的休闲时间并不占一天时间的大部分。   所以如果新直播平台还要停留在原有“娱乐时间”的纷争上,用户已经被击得粉碎的碎片化时间会进一步被割裂——播放时间较长的“直播”形式,在“娱乐”方面,争夺难度会进一步加大。   其二是“剁手”价值,最典型的代表当属抖音、快手、淘宝的直播带货,尤其是去年各平台的带货记录不断创造新高的成绩单。   但这里值得划重点的是,目前“直播+带货”的形式有明显的局限性——用户们对头部KOL的依赖过重。   比如李佳琦和薇娅的带货记录远远超过其他网红,二八分化过于明显,当头部主播的话语权在直播带货行业话语权过重之后,行业会出现强者恒强的非良性发展态势,合作商家会越来越倾向于找排名20%的网红合作,腰部和尾部的带货主播的发展会举步维艰——例如网红电商第一股“如涵控股”发展难的境况有一个很大的原因就是难以“生产”出第二个张大奕。   用户在直播电商主播的选择中也同样更倾向于头部,而这里面产生的用户黏性并不太好转移。所以从某种程度上说,新直播平台去尝试带货直播的难度攻克较高。   其三是功能价值,这个最主要的切入点在于等信息和知识方面的直播,比如用户针对自身诉求进行搜索,这里的直播价值最主要的是解决用户的问题,在“解决问题”方面,百度的行业地位无疑是“搜索”领域的标杆。   而在直播行业赛道中一直不太被体现的以“信息”为核心平台的直播价值,以百度为首的平台也在这次疫情期间体现得淋漓尽致——比如眼科医生陶勇的战疫直播。再比如海外抗疫直播间,能用直播的形式让人们直击一线。  
  还有直播一些最近人们无法亲临现场的一些活动——比如“云相声”、“云音乐会”、武汉大学的“云赏樱”等等。  
  就拿武大的“云赏樱”来说,最有意思的是过去人们春季踏青、野餐都是和朋友结伴,而这次这样一种别样的直播形式,能和上万人同时讨论,而且对于并不身处武汉的外地人来说,也能有机会通过直播身临其境一次。   从以上的“搜索+信息流+直播”在直播领域的成功尝试,可以说也给了直播领域带来了一个新的想象空间——由疫情催生出来的新的“云”场景经济。   这让原本传统的场景模式有了一次新的跃迁,内容产业更富有色彩,内容呈现出来的直观体验感,让传播显得更加鲜活。  
  相对来讲,百度在“信息与知识”板块上更容易在直播领域弯道超车——显然比在“娱乐”、“社交”、“带货”等板块,更容易在用户心智中树立一个更为理想的搜索模板——以一种愈加全面的视角呈现信息。   一方面是百度庞大的用户量级,按照百度的用户习惯,“搜索”这种行为路径不单单限于用户的娱乐时间,和用户的工作和生活时间的重合场景的权重更大。   比如这次疫情期间爆火的百度直播内容和以往的直播不同在于,公众的注意力在疫情期间更多的放在了自己想去却因为疫情不能去的地方——所以平台的直播发力点,更贴合用户这个无法满足的需求,用直播的形式尽可能地将场景进行了尽可能的还原。   同时,平台本身沉淀的用户量,和新直播平台相比,也意味着百度不需要再花费过多心思去挖掘用户,而用户本身也是抱着目的进行的“搜索”,通过原有的用户搜索数据积累,在对用户喜好的拿捏上也无需再做进一步的深挖,可直接以用户的搜索行为“就地取材”,这也是信息和知识平台最天然的优势之一。   当用户在得到满意的结果,会有一种“获得感”,这种体验会进一步加强用户与平台之间的黏性。   另一方面就是百度本身是“信息”整合平台, 尤其是在信息流的流量场景里占据极大话语权,在“搜索”这一方面用户对百度有天然的黏着度(只是过去的结果更多的是以文字的形式呈现),这是百度这么多年自己营造出的产品氛围和生态体系。   只是目前“直播”在市场中的渗透,让百度的搜索结果需要以更多形式的内容,尤其对于百度做直播来说,“信息流”从本质上讲具有热度和一定时效性,这让百度在直播方面有源源不断的内容输出源头,能在保证信息新鲜感的同时,加速在直播领域的出圈,如果抛开自身优势不谈,这也是百度面对直播的市场优势必须做出的选择。   在疫情期间百度直播的成功尝试也向外界释放了两个信号:一是“搜索”在直播行业里的潜力是被低估了的;二是百度完全可以直接用“信息”直播的方式打造自身的直播基础设施。  
  这种依靠“搜索+信息流”与自家用户建立起来的更深层次的产品形态,其实不但贴合了自身的信息基因,同时也让用户对“直播”内容的价值需求,有了更多收获感,处于用户工作与生活间的直播形式,不是比昙花一现的娱乐消遣式的直播风口更稳吗?   归根到底,“直播”只是内容产业传播信息的一个载体,通过对全行业的直播内核做的对比,可以看到主流平台的侧重点不尽相同,无论是娱乐社交也好、带货也好、信息和知识也好,也不难发现各家企业都想在不同赛道上力图在这次疫情期间跑出最佳成绩,随着时间的推移,赛道的差异化会进一步凸显。

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