你认为罗永浩抖音带货能成功么

你认为罗永浩抖音带货能成功么

25日罗永浩与抖音6000万签约成功,抖音粉丝瞬间增长50万。26日发布了第一条短视频宣称4.1日开始直播带货,粉丝量当天增长到150万。也人在抖音调侃,抖音能解释以下么,为什么罗永浩一个作品,没有就要那么多的粉丝,这就是抖音重金签约老罗的一大原因吧。6000万虽说重金,但远不及淘宝直播8000万,快手创始人程一笑亲自出马1亿的出价,那为什么负债累累的罗老师选择抖音呢?这位被科技界耽误的相声家能否成为抖音的带货一哥?

要说罗永浩选择了抖音,也是多方面原因的结果。

首先谈一谈平台,抖音女性用户占比高于男性,快手相反;

抖音用户年龄比快手更低

抖音用户收入高于快手用户

地域方面,抖音用户主要是一二线高线城市,而快手起步在下沉市场,从去年开始抖音逐渐向下沉市场努力,快手不断进攻高线城市,但起步的基因不容易改变。

这就是老罗看到的招商证券的报告,但我个人认为抖音的用户区域分布有问题,同时快手的用户区域分布和后面的相同内容有冲突,见图:

但整体来说抖音用户更多是大城市,支付能力强,更多的女性用户。

再看老罗的粉丝

男性占比超过九成,31-40岁占比3成,对于仅有不到13%的31-40岁用户以及一半以上的女性用户,老罗的忠实粉丝与抖音的用户有很少的重合性,也就是说对于流量增长困难的抖音来说,这无疑是快速增加流量的绝佳方法。

从直播的角度来说,抖音是远远落后于快手和微博直播,原因是定位差异,抖音注重内容,而快手更注重社交,粉丝粘性高,对直播变现更加有利,而抖音过去依赖阿里京东,又担心自身流量转移,因此抖音在电商直播遇到困境,现在如果不重视这块,抖音也担心头部的KOL转移到淘宝直播直接变现。

对比快手和淘宝,抖音并不占优势,为什么老罗还是选择了抖音。抛开今日头条接受锤子一事不说,首先抖音还没有一个原生的、公众辨识度很高的主播。快手已经有了散打哥和辛有志,淘宝也有了李佳琦和薇娅;

其次内容属性契合:抖音的爆发依赖于其强大的内容运营能力。罗永浩最早的知名度来源于他作为新东方教师的内容输出,十几年前就有人把他的课堂做成录音在坊间传播;

最后罗老师数度创业失败,至今仍在还债,需要的不仅仅是一个高级代言人的位置,他需要的是一份具备可持续性的成功事业,而不是简单地变现过去积攒的知名度和影响力。

目前直播购物模式无外乎有两种,一种是特卖型消费——主播卖的货比其他地方便宜;另一种是粉丝型消费——用户相信主播的个人判断,主播让买什么,他们就买什么。更有甚者,用户下单是为了给主播“撑场面”,这种行为模式常见于快手红人的直播间。

抖音很可能会产生罗永浩第三种模式——围观型消费,如果商品客单价不高,用户可能会抱着类似买演出门票的心理购物,消费标的是罗永浩卖货的过程。罗老师具有很强的知识属性,相比于李佳琦、薇娅的“销售”属性,散打哥、辛有志的“偶像”属性,罗永浩拥有更强的“内容”属性,是一个教主型名人,所以这场直播还是很有看头,对于结果也很期待。

抖音从2018年开始除了广告业务外也已经打造了自己商业变现的能力,云图与星图产品,而流量的分发机制一直没有使得抖音发展起来带货一哥和带货一姐,但抖音其实也已经做好了支持准备。

4月1号抖音无疑会给罗老师最大的流量和曝光。但是能否成功一个是取决于主播自身的带货能力,另一个是商品的质量和品牌,也就是供应链能力。虽然直播带货的供应链能力远低于手机,但是靠罗老师这个后入局的外行也很难,但是他有强大的抖音团队,所以说对罗老师的直播还是很期待的。

对于罗老师首播产品,听说众多品牌高价争抢。有人猜罗老师的第一次直播产品是文创产品,你觉得是什么呢?

抛一张图参考一下吧(也是来自让罗老师决定加入直播带货的招商证券报告)哈哈哈

干货

我还没有学会写个人说明!

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