服装行业适合做抖音吗?怎么卖服装才能火?文案怎么写吸引人?

“广州一个做服装批发的,2月亏了80万 。过完年跑路了,这市场冷得吓人……”   前天,朋友和我聊到这个话题,我很吃惊。知道服装这行难做,没想到这么难。   在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下,我们却发现有很多服装店家转型线上,在除淘宝外的其他平台获客,获得了不少精准客流量,例如:抖音。  
  (上架不到1个月,销量破万)   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  就比如这家卖牛仔裤的,上架不到1个月,销量破万,客单价100块来算,销售额都超100万了。   而一家普通的实体店月销售最多也就几十万,10万不到的都很常见。   我们都知道,抖音有一个功能:商品橱窗展示,也就是直接可以连接到淘宝。  
  抖音天生是吸引客流量的地方,而淘宝可以作为成交的阵地。   相比以前你找淘宝模特拍照,直接拍成视频在抖音展现,不仅显得更真实,成本更低,还能获得更多精准流量,转化流程也更简单高效。   抖音卖货无疑就是这个时代给所有服装零售人最好的一次逆袭机会!   那很多人就问了:自己的行业或者产品适不适合做抖音营销,效果怎么样?   为了更直观、全面了解服装抖音号的情况,我在抖查查上搜索了800个服装抖音号,有这以下3点发现。  

1、服装抖音号数量多,粉丝还不少。

  一开始我以为服装抖音号应该不少,但没想到有这么多,做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月)   我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上,往下拉了3分钟,拉到第600名,都是服装号。(后面还有很多,我没有往下拉了)   排在第1位是:“晨妍”,粉丝1268万,作品387,2017年开始做的号。  
  (图片来自抖查查)   令我震惊的是,排在第600名仍然有42万粉。  
  (图片来自抖查查)   这说明,服装类抖音号非常多,粉丝数量也都不少,行业竞争也比较大。  

2、主流服装品牌企业号不多,并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

  在这些靠前账号中,并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名,都没有出现一个品牌服装帐号。  
  (图片来自抖查查)   后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌,优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等,粉丝最多的是优衣库,也才153万。   相比起普通服装店主粉丝上千万,它还是逊色了不少。  
 

3、在抖音商品销量上,服装销量不低。

  我们还是以数据说话:   从3月24日榜来看,一款男装T恤排在第4位,日销量5万,比排第1的防晒霜少了2万,但总销量多了15万。  
  (图片来自抖查查)   从周榜上看,排在第1位,30天内上榜4次。在好物排行榜上,也有某款牛仔裤排在第6。  
  (图片来自抖查查)   我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频,发视频时间3月2日,我截图时间是3月24日,不到1个月,销量突破1万+。  
  说明在抖音上,服装带货成绩还是可以的。   从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:   虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小品牌、小服装店主都在做,而且带货还不错。   抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。   如果你是服装行业,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做。

干货

我还没有学会写个人说明!

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