抖音开启直播卖货模式,罗永浩第一次直播带货结果令人深思

抖音在今年做的几件事情让我印象深刻,在全国人民努力抗疫的时刻,抖音请大家免费看电影《囧妈》和《大赢家》。在全国逐渐恢复生产和生活秩序的时候,抖音邀请罗永浩做直播带货。4月1日晚上罗永浩在3个小时直播中销售了总计1.1亿人民币,吸引4800万人观看。他的抖音账号仅用了8天时间增长到758.9万。

虽然成绩不能跟李嘉琪、薇娅相比,但我们看到了两个重要的信息。抖音正在布局一盘粉丝经济的大棋,借助对老罗的推介实现了新商业模式的突破。向市场宣告抖音具备了直播带货的能力!对于老罗,中国第一代网络红人,年近五十进军直播带货,有亮点也有槽点更有泪点,无数围观的粉丝为他点赞、为他惋惜、为他心痛、为他加油!他用行动证明了只有坚持和奋斗仍能占据一席之地,创造出有别于李嘉琪、薇娅的差异化的主播形象。

1、抖音通过制造轰动性事件推动直播带货

抖音成立于2016年9月,到2019年7月抖音用了不到3年时间达到日活用户3.2亿,2020年1月日活用户超过4亿。抖音在国外发展同样迅猛,日下载量已经超过脸书。最近,微信也悄然上线了短视频--视频号,可见短视频是一个新的风口。2018年底,抖音全面开放购物车功能,2019年,抖音逐步放开直播权限,2020年以来,抖音逐渐发力直播。

抖音推广直播选择在恢复生产和生活秩序之际。据了解抖音在与其他平台PK中用6000万的代价成功邀请罗永浩。4月1日的首播计划有25个厂商,每个坑位费60万。抖音和老罗还没有直播就已经有了1500万元的进账。从3月26日开始不断发布消息。抖音也给足了他音量让他的粉丝数量在8天内增长758.9万,足以证明抖音4亿日活用户的威力之大!

这次直播中男性占比80%,而抖音日活的男性占比34.6%。很多人留言说:以前没来进过抖音直播间;或者从没在抖音上下过单。这次花了200元支持老罗!这波操作过后人们知道了“抖音可以直播带货!”广告效应可想而知。

2、商家通过直播增强知名度提高销量

对于商家的好处,在疫情后期恢复经济的时刻非常需要提高产品知名度和销售业绩,至少可以清理一下1季度的库存。我们看一下其中3C产品的销量

小米10手机:3878台

搜狗AI录音笔:1600台

石头扫地机器人:4159台

飞利浦智能锁7300:6250把

Thinkplus口红电源:36301个

老罗说这次选择的商家都是知名品牌,具有很好的质量和售后服务。所以这次的价格不是大家想象的腰斩价格。所以商家花几十万既可以博人眼球,又可以消化库存。一点不吃亏!接下来老罗每周都有直播,是否能吸引更多的商家跟进,我们拭目以待!

3、老罗第一次直播带货结果令人深思

1)罗永浩是谁?

罗永浩1972年生人,高中辍学进入社会,后因经济压力,决定去英语培训机构当讲师,并苦学英语。

2000年12月,给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信,然后加入新东方

2006年开办牛博网

2008年创办培训学校

2009年中,开始以“我的奋斗”为题,进行大规模的全国高校巡回演讲。

2010年,出版励志自传《我的奋斗》

2014年,发布锤子手机

2019年9月,老罗被法院实施限制消费令

2020年3月签约抖音平台

2)老罗粉丝增长情况

3月26日,老罗在抖音发视频宣布4月1日直播。粉丝数量一路涨到100万,然后是 200万,300万...... 在直播没开始 之前已经涨到了426万! 而在直播最后涨到了600万,4月2日早晨看到罗永浩粉丝数已经达到726万!如果他再有一周的直播他的粉丝数量应该过千万!这是一些像美食博主 其他要奋斗半年甚至一年的时间,而他不到两周就做到了。这是一个非常神奇的力量

3)老罗抖音直播卖货

3月26日,罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。 老罗属于屡战屡败的人物,新东方、牛博网和锤子手机成为他奋斗的标签。他在2019年欠下巨额债务,一度被法院实施限制消费令。他失败的经历,年近50还要跟李佳奇和薇娅们抢饭碗,他在抖音的口号是“不赚钱,交个朋友“,很多人都知道他来抖音是赚钱还债的。多年形成的人设与短视频风口,形成鲜明的反差。令熟悉他的万千粉丝问一句:老罗能行吗?让不熟悉他的人迅速围观

老罗的亮点:强大的IP形象,差异化的带货风格

  • 老罗还是那个老罗。他出场的动作和笑容,他的气场依然还是那个老罗,只是从万人的会场转成了小小的直播间。老罗的真诚和坦率让观众能持续观看直播,现在的年轻主播只能适合年轻的特定人群。那些风格不是所有人都喜欢的,很多人就不想在TA的直播间多待一分钟。这就是老罗的魅力!
  • 用白卡版介绍产品性能。老罗在万人发布会上非常善用PPT,他在直播间介绍产品用了白板卡展示产品性能,也是一个小创意。
  • 讲解产品有特色。例如介绍搜狗AI录音笔S1时,在降噪功能演示环节着实吸引眼球:在罗永浩以及助手们制造各种噪音情况下,使用该录音笔仍然能够去噪、清晰记录语音。算是整个直播展示比较完整、有体验感的产品了。
  • 邀请厂商老板出镜。相比那些年轻的小网红,这次直播有些”高大上“,老罗邀请小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波等老板出镜。可见老罗强大的人脉关系,给观众带来了不一样的体验。
  • 老罗带货很拼:最后环节他为了介绍体验剃须刀产品,老罗把自己留了十几年的胡子剃了

老罗的槽点:缺乏互动,流程生疏、节奏不好、错误频出

  • 缺乏互动:在直播中很重要地是跟粉丝互动,而老罗还不熟悉操作,看评论区的时间很少没有与粉丝产生互动,从数据看开始直播时人数超过300万,到直播最后只有80万。
  • 流程生疏:老罗曾在万人面前谈笑风生,越说越来劲。但在小小的直播寥寥几个人,显然不太适应。介绍每一个产品都有一套流程:介绍商品特点、试用、产品商家抢购。有时讲完商品忘了上架又开始介绍新的商品
  • 节奏不好:开始几个商品用时比较慢,后面几个又加快速度,再后来又补充前面商品漏掉的的内容。
  • 错误频出:甚至把极米产品说成友商的牌子,幸亏他及时纠正,鞠躬道歉并且获得极米的理解和原谅。

老罗的泪点:一个引起共鸣的人物IP

这是其他主播不能比拟的。他的形象虽然生疏但很真实,动作错误但非常真诚。因为老罗有情怀、有理想、有故事。老罗的粉丝看到他就想起了新东方、他的演讲、他的锤子手机。他在直播中每一次小失误都让人捏把汗。他在展示小米手机的时候,弹幕中过一片“我要锤子!”不由让人唏嘘!

老罗年近50还要跟李嘉琪们和薇娅们在直播间进行PK,动作生疏因手忙脚乱而尴尬的表情、诚恳的道歉以及鞠躬时展示中年露白的头顶。总能引起强烈的共鸣,老罗的拼搏何尝不是千千万万普通人奋斗拼搏的缩影!成千上万的粉丝们在手机屏幕端看着老罗,联想到自己的人生处境,真是感同身受被深深打动。这样的IP形象与目前当红的俊男靓女走出了不同的路线,形成鲜明的风格。大IP不一定是帅哥美女,有深度有内容的IP可以吸引不同类型的粉丝,无疑丰富了主播类型,拓宽了粉丝圈!

总之,老罗的直播首秀让人思考的东西很多。与李嘉琪们和薇娅们在直播间娴熟的动作和流畅的导购相比。老罗的直播更像一个普通人在直播,更加真实和有亲近感,拉近了他与观众的距离。并且你能记住他,不论是亮点、槽点还是泪点,能让人记住的形象弥足珍贵!老罗的直播体现了他执着的坚持,永不服输的精神。同时,也体现了人们对创业失败的人给予更多的理解和宽容。

干货

我还没有学会写个人说明!

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