抖音直播卖服装生意好不好?抖音直播卖的东西靠谱吗?

  直播卖货最适合哪种类型的店家销售,由其是服装行业,不知道大家有没有想过呢?   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  服装销售,简单的来分,最往上层的,就是品牌方和一级批发,品牌方,就不用说了,是我们平时常见的连锁专卖店,而一级批发,就是杭州、广州等地的源头批发市场。   接下来就是二级批发,即包括围绕着一级批发市场分散下的集中化批发市场,又在当地形成了以此为核心的综合性一级批发,还包括在这些市场所做的散批,比如说武汉、郑州、北京、成都等地。   在往下分,基本上就是以当地实体店为代表的零售销售方,我们经常在街上所看到的服装店就是面对终端的顾客购买。   如果说在细分,也能,不过那意义不大,现有的服装销售模式,实体方面基本上可以分成这三类。   至于说网上,和实体的套路差不了多少,如果直播卖货,人家可能会有些许的优势。   而如开头所说,想要直播卖货,对于实体店来说,是可以很快实现转化,毕竟是直接在当地面对消费者,缺点不用说,也是不少。   比如说,直播的时候,面对的客户群体所要准备的货源上来说,店里在不知道能卖出去多少衣服的情况下,是不会准备那么多的衣服。   而在直播中卖出去呢,手上没货怎么办,这个不能说不好,会卖本来是好事,可你准备了要是卖不出去呢,这又互相矛盾了。   所以,你看,对于零售商来说,直播卖货要是占用很多精力的话,店里只有一件或者是只进了十几件衣服,消费者买的相重复,是无货源的,你不能给购买者说,等等吧,我进了回来在卖给你。   这就是近一段时间,我们看到实体服装零售店,都在搞处理店里衣服的直播,价格低不用说,都是很便宜,一件两件的,卖了也就卖了。   可你真要把直播这个当成主业来做的话,仅就进货这一点上,那个储备量,实体店能承受得了吗?   接下来呢,是二级批发市场上的商家们搞直播,就不会出现上面实体店所遇到的困境,因为本来批发都是要提前备货的,在量级上来说,实体店是无法所比。   实体店能做的,这些二批们也能做,而二批们能做的,实体店就不一定能做,除非是也和二批一样,大量进货,如果真是如此的话,也就成为二批了。   在往上呢,就是那些源头上的一批和那些品牌专卖店,先说专卖店,大多数情况下,这些专卖店是不愿意搞直播卖衣服的,因为什么,就是衣服价高,其中利润中有一部分是环境和店员服务。   直播会打乱其价值体系,对于专卖店来说,那是得不偿失,再加上全国各地又有差异,在价格策略上虽说是统一,但都是各自为“政”会做出相应调整。   剩下的对于一批来说,算是最有利的,但体量实在太大,一件件卖,一件件发货,需要占用太多人力资源,本来搞批发是以走量为主,反客为主搞直播零售,会有些适得其反。   综合以上我的分析,大家可以想一下,往后大的一批还是不会涉及直播卖衣服,当然,非要搞咱也没办法,更多的会是什么,那些二批会更有优势。   当然,一批可以找二批和实体一样做分销,一批重点应该放在设计新款和加大生产质量管理上。   对于二批来说,寻找更会卖货的零售实体店,把一批所出的新款,直接通过物流发到实体店,让她们成为直播卖货的主力军,在仓库采用一件代发的模式,即能解决一批的痛点,又形成良好的中转站。   未来直播卖衣服到最终会成为什么样的形式,变数太多,但有一点是肯定的,不做自己擅长的,就会被那些专注于一个点的商家所打败,因为专业的会越来越专业,优势将会成为最大的卖点,你觉得呢?

干货

我还没有学会写个人说明!

相关推荐

暂无评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音直播卖服装生意好不好?抖音直播卖的东西靠谱吗?