抖音带货攻略:普通人如何在抖音带货赚钱?普通人还有机会吗?

做互联网的人都知道:“哪里有用户,哪里就有营销”。   抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。   罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  当几亿具有消费意愿和消费能力的年轻人,每天花费几个小时消费在短视频+直播的情况下,如果你的产品和品牌还没有布局到这两个领域,毋庸置疑,你已经被边缘化了。   继抖音流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路,带货量和能否带货成为了衡量网红价值的新指标,毕竟,不能变现的网红,流量再多也是无用。   前几天,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音,虽未开播,但60万的上架费已经令人瞠目结舌。   目前老罗的抖音账号共累计300余万粉丝,保守预估直播当日流量会超过1000万。据传,共25件单品,每件单品60万,合计1500万的坑位费已经到账。   短视频+直播的影响力,可见一斑!   那么,什么样的视频内容才能成功的带货呢?下面通过4个案例给大家展示能带货的账号形式。  

失败案例1:粉丝多≠带货能力强

  大多数人都认为,想要在抖音上利用带货赚钱,必须要有粉丝,但实际上,抖音带货的销量和粉丝数量不成正比,甚至有些千万粉丝的带货效果还不如几千粉丝的账号。   【祝晓晗】  
  祝晓晗是大家都熟悉的抖音网红,依靠抖音平台成功圈粉三千多万,颜值和身材都是非常好的,但点开商品橱窗,发现销量不是很高。  
  是什么原因呢?   作为一个美女剧情类的账号,从评论、数据监测等平台不难看出,粉丝群体中大部分是男性粉丝,而橱窗中大多是祝晓晗的同款女装、化妆品、日常用品...虽然画面拍摄的优质,但转化率实在达不到期望的效果。   (以上只针对短视频橱窗带货,不针对直播带货)  

失败案例2:用图片或搬运视频的形式作为带货的素材

  随着抖音平台的清算,图片类作品渐渐淡出用户们的视野,但总有一些新手,用图片素材拼成视频或者搬运别人的作品带货,效果可想而知。  
  如上述案例账号,共有18.7万粉丝(其中水分不得而知),最近播放量非常惨淡,出单量寥寥无几,账号前期的内容为图片轮播,内容形式单一,视频体验感较差,涨粉效果差强人意,在抖音发布提高内容创作的通知后,开始搬运其他人的视频。   到头来,没有出单量,没有收益,一切都是白费功夫。  

成功案例1:真人出镜+展示产品

  真人+展示产品,能更好的突出产品细节,大多数人选择在抖音上购物,很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。  
  真人出镜首先就赢得了用户的信任感,比如视频的内容是自己现场开箱海鲜产品,然后现煮现吃,海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余,人们就会放心去购买这款海鲜产品。   做这类视频形式的账号,不做任何优化,roi轻松大于1。  
  两天一次的带货,单日佣金没有低于6k的。  

成功案例2:展示真实的产品使用场景、好看或者实用

  产品的实际效果往往起着关键的作用,我们常常可以看到一些好物分享的账号发生活用品的试用视频,这类视频在抖音平台是非常受欢迎的,带货效果往往出人意料。   如下案例:  
  在抖音有过购物经历后,应该都会刷到类似的视频,一个以产品为核心的商品展示视频,点进购物车,就能看到这款产品的销量。  
  在外人看来很普通的视频,竟然有如此大的能量,为淘宝店铺带来销量11.71万笔。  
  点进账号主页,很容易看出,这是职业带货的矩阵号。   惊叹之余,不妨思考一下,这类视频是不是没有想象中的那么难。  
  • 商品来源:淘宝联盟、大淘客、京东联盟...
  • 样品来源:淘宝、拼多多、京东、带货平台申请...
  • 视频来源:手机拍摄、相机拍摄
  同样的,这个案例也印证了粉丝量和销量不成正比的结论。  

提高销量的核心技巧——提高播放量

  抖音带货有流量才是关键,辛辛苦苦拍摄的视频却没人看,等于白忙活一场。   有流量才有收入,接下来讲讲如何有效的提高抖音的播放量。   抖音是去中心化平台,优质的内容是涨粉的关键,新号初期,只要内容优质,依旧能上热门。   简而言之,在抖音上传一个视频后,平台会给每个作品一个初始流量,依据点赞率、评论率、转发率判别视频是否继续推送。   这其中最重要的就是:转发量>评论量>点赞量   所以提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频,鼓励粉丝转发、评论、点赞。  
  找朋友评论了几个容易引起争议段子,果然粉丝们不负众望,依靠评论上了小热门,账号单日涨粉4万。  

对抖音带货的看法

  随着5G的全面推广,抖音短视频将再一次迎来爆发,而此时,抖音用户边看视频边买产品的习惯也将养成。   所以,提前布局抖音短视频,是每个创业者应深思熟虑的。  
  虽说抖音带货是潜力极好的行业,但其背后的付出,也是超乎常人想象的。   如大家都熟悉的李佳琦,成为超级网红前,也在不断的学习,刻苦的练习,曾经一场直播下来,要给自己涂上百只口红,几乎要把嘴唇磨坏。   所以,想要成功,一定要有坚韧的心。  

抖音短视频创业,普通人还有机会吗?

  短视频,作为新时期的时间杀手,本质是一种载体,承载着账号运营者想要输出的内容,所以,我们从一开始就要明确,抖音是内容创业,涨粉的本质就是有好的内容。   平台的去中心化机制,给了所有人平等的机会,而创业者,只需要用原创+坚持,便有概率成功。   2018年,在所有人都在下注押快手的时候,抖音如一匹黑马,杀向短视频榜首,短短的一年时间,抖音便实现了日活跃数过亿。   各大互联网公司看到了抖音的火爆,纷纷入局抖音。   在那时,只要发布视频,就会有万级甚至十万级的播放量,第一批创作短视频的个人、公司,也赚得盆满钵满。   回到现在,抖音短视频创业,普通人还有机会吗?   答案是肯定的,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。   本文的主旨:作为个人,在短视频领域,我们还有哪些变现机会。   (文章会写的很详细,内容会很多,请耐心阅读,别忘了点赞收藏)  

一、短视频的兴起

  2014年,4G的成功运营,让三大运营商相继公众开通"4G",促使"4G"时代的快速到来,随着4G的成功运营,智能手机迅速发展,使流量更加便宜可得,现在看来这些都是在为短视频做铺垫。   发展端:2014年5月,美图秀秀的上市,各式各样的特效技术,赢得了大家的好评,2015年小咖秀,受到了大量人的喜欢和转发,2016年抖音、火山小视频相继上线,使短视频迅速发展强大。   消费端:随着时代的发展越来越快,人们的生活节奏也在加快,短视频的快节奏,刚刚好符合我们,在最短的时间内获取最多的信息量,为我们省去一大部分时间。   短视频逐渐成为人们生活中必不可缺少的一部分。  

二、短视频的种类

  在生活中跟短视频有关的,听到最多的应该是抖音和快手了,但抖音和快手只能说是短视频的一类。   短视频的种类很多,各有各的特点。   总的来说短视频主要分为三类:1、播放类 2、电商类 3、社交类   1、播放类   特点:根据用户的喜好来推送视频,有着非常好的视频推算法。   典型案例:抖音   优点:现在时代发展迅速,抖音短视频满足现代人生活需求,让用户在最短的时间内,获取最多的信息量,不用耗费时间,就可以看到自己喜欢的视频,简单易操作,非常受大家的欢迎,   缺点:抖音用户新鲜感十足,但同样的视频出现太多,容易出现审美疲劳,不能保证每一条视频都是用户喜欢的。   2、商品类   特点:主要以推送商品为主   典型案例:小红书、京东、淘宝   优点:一方面可以买家快速了解商品信息,另一方面买家可以快速找到自己喜欢的商品,为买家考虑,节省买家时间。   缺点:对视频标题要求较高,如果标题没有写好,直接会导致项目失败,买家只能通过视频了解商品,不够全面,卖家易欺骗买家,仍然存在很大的问题。   3、社交类   特点:适合社交类软件,年轻用户居多,一般在微博常见   典型案例:这类软件视频还没有适合的APP,最好的例子就是微博   优点:很符合年轻人的胃口,易受到转发、点赞、评论,互动性较强。   缺点:对作者有一定的需求,视频大多数都是为了展现自己,对人流量的需求较高。  

三、短视频如何变现

  短视频的变现方法各式各样,只有你想不到,没有做不到的,即便是现在,短视频变现也可以说是火的一塌糊涂。   抖音、快手占据人们的生活越来越多了,那么以玩短视频为载体的平台是怎么将流量变现呢?   就以上面最常见和最实用的三种变现方式为例,个人如何通过这三种方法来实现变现。   1、广告   利用账号的粉丝,商家宣传产品,收取商家的费用。   但想要接广告,视频的点赞和浏览量要足够高,只有这样才能吸引商家来找你,目前的价格是1分钱~3分钱/人。  
  2、直播   需要靠自己的才艺或者一技之长,来吸引用户打赏自己。  
  3、电商   这个有两类,一是微商,二是网红带货,根据自己的自身情况来选择,看看自己适合哪一种。   无论是电商还是直播,我们可以发现流量是变现的前提,说简单点,只要流量到位,变现就非常容易了。  
  抖音单日带货佣金7897元  
  从抖音引流,在朋友圈卖3千元的产品   四、短视频创业,普通人还有机会吗?   短视频以内容为主题,所有人的起点都是一样的,只要掌握好正确的方法,你也可以通过短视频来赚钱。   不管是平台还是个人,短视频创业,只要去操作,机会永远都在。   短视频就像一个无穷的宝藏,开启宝藏需要钥匙,那么钥匙就是内容。   如果你也想用短视频来创业,从下面四个角度考虑问题,会让你事半功倍。   1、内容   选择自己擅长的领域,或者受欢迎的行业,比如影视、歌曲、音乐、舞蹈等等。   2、做短视频的目的   短视频虽然是内容的载体,但是短视频的最终目标是变现。   社交、带货、直播这些都是短视频的用途其中的一种,还有其他别的用途,现在还有一些公司在做教学类视频,比如说麻辣德子,他的视频用途就是教会用户如何做出美味佳肴。   每一个短视频要有他的用途,实在想不到,就把自己想成用户,想想如何用短视频受到大家的喜欢,多输出内容,释放价值,才会有自己想要的粉丝。   ps:抖音是目前最好引流的平台,前段时间,做了一个影视剪辑号,发布了十三个视频后,3天时间给我带来了130的流量,至今每天都有几十的流量。  
 
 
  3、坚持原创   短视频创作一定要坚持原创,虽然抄袭会让你获得短暂的收益,但是收益不会长久。   靠自己原创的内容吸引的人流量的效果,远大于抄袭。   如果要想让自己发展的长远,一定要坚持原创,只有这样才可以走的更远,不要被眼前的利益,蒙蔽了双眼。   抖音的野望   罗永浩的入局直播,背后亦有平台之间的角逐和发力。淘宝直播,快手,抖音都先后出现在罗永浩合作的名单中。最后,罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作。   这是因为,比起快手和淘宝直播,抖音直播显然更需要罗永浩。   此前分析人士普遍认为,在快手、淘宝、抖音之中,抖音是带货能力最差的。葛甲认为,用6000万签下罗永浩,显示了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈,但对淘宝、快手来说,罗永浩到平台上来直播,也许只是锦上添花。   淘宝已经有了薇娅,李佳琦,他们是从平台内部一点一点长起来的。   李佳琦是最早加入淘宝直播的那拨人,之前,他是南昌欧莱雅专柜的一个销售员。一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来多少粉丝,反倒是受到了很多嘲讽,他需要一遍遍的解释。李佳琦的直播开了很久没有起色,他想离开。   老板劝他坚持三天,当时的淘宝火的都是女性主播,淘宝为了丰富生态,给了男性主播一个三天的流量推荐,李佳琦是得到这个流量推荐的男性主播之一。第一场,观看人数从2000到了20000,第二天从20000涨到50000……   这种火箭般的上升不仅仅是李佳琦感觉到了。淘宝第一主播薇娅也感觉到了,她和李佳琦一样,都属于淘宝第一批主播,那时候薇娅和老公正在天猫创业,亏了不少钱。   流量贵,薇娅很珍惜淘宝直播的免费流量。她卖各种各样的东西,椅子,杯子,蛋糕……刚开始招商也很难,慢慢的就做起来,引导销售数据从一千万,到三千万,到2017年“双十一”的时候,薇娅引导成交了七千万。  
  与薇娅稳扎稳打不同,李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播,却成名于抖音。通过薇娅和李佳琦的成名可以看出,在他们成名前,他们都在行业里蛰伏了很久。他们和他们的粉丝通过一次次买买买建立了信任关系。   快手的散打哥和辛巴亦是,快手的直播生态已经建立。有消息指出,快手2019年总收入500亿元 直播收入接近300亿元。   而抖音的营收多数来源于广告,直播电商是较弱的一环。据《财经》援引知情人士消息称,抖音在2018年中已经实现了日入千万级(在直播功能下线的情况下),广告收入是主要的收入来源,其中效果广告占到90%以上。   业内人士指出,抖音签约罗永浩,有利于在直播圈扩大声量,而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物,这时因为抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。   抖音平台和罗永浩在未来能否相互成就,从直播的维度来看,取决于罗永浩团队的选品能力、议价权和直播粉丝忠诚度。

干货

我还没有学会写个人说明!

相关推荐

暂无评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音带货攻略:普通人如何在抖音带货赚钱?普通人还有机会吗?