抖音带货145万:再见时尚奶奶,“刮腿毛”更能赚钱

本文大概

1856

读完共需

5

分钟

流量,流量,还是流量!《养老e周刊》曾在2019年持续和大家聊过,关于中国式养老会长期面临的优质精准流量匮乏问题,这件事儿在线下有保健品公司善用社区老年驿站,在线上则是从2018年开始集中实现微信社交广告变现。时间走到2020年,短视频的“老年”流量还有没有生意可做,我们一起来看看:

1.   复制可以,但没必要:220万卖锅碗瓢盆、100万卖美妆的故事还有后续嘛?

请允许黎阿姨在这里先表扬一下自己:在过往对抖音“老年”流量的判断中, 时尚奶奶团和老饭骨是我们认为最有价值的(详见文末链接,我们重点有过这两个ID的数据分析),Ta们成为了唯二入选抖音2019年年度官方推荐的老年IP,原因如下:

// 用户年轻化:一线新一线为主,关注厨艺的男性/美妆的女性占80%+,年龄集中在25到35岁

// 内容降维化:用打穿人群的共性刚需(美丽、美食),通过老人们带来的“反差萌(我穿搭气质比你还好)或手艺强(我做国宴30年了)”,实现对年轻人群的种草和转化

时尚奶奶团和老饭骨成为抖音官方推荐

是不是还存在同样的机会?---2020年4月初的今天,我们的观点是“可以,但没必要”:

//  同质化:除了时尚奶奶团的矩阵化外,乐退族、姑妈有范儿等内容都以“美丽奶奶”为切入

//  增长难:从近1个月的数据来看,由于“美丽大片”的制作周期至少要7-10天,大家都出现了粉丝增长难题(甚至开始以10000/周掉粉)

//  抢客户:美妆(已验证)、健康食品(已验证)、服饰等广告主是有限的,瞄准“初老、美丽”的SKU集中,更多的ID只会分流有限预算(需带货而不是纯展示)

时尚奶奶团带货健康饮料

粉丝互动数据仅为平时的10%

以时尚奶奶团在3月25日为王子海藻苏打水(青岛啤酒旗下)的广告为例,仅有6870+点赞、136评论、90转发。而对比下以旗袍走秀的日常内容,平均5-10万点赞、1000-2000评论、300-5000的转发来看,你能看到尽管可以接到30000-50000元的单次广告收入,但这对粉丝和品牌主来说带来的是双方不好的体验(说白了就是植入太硬,但又不会有更好的方式),这是不可持续的广告生意

当然,如果你有很强的流量运营能力(至少做到0-100万粉丝/1-1.5个月内),依然可以做出抖音老年流量ID,但IP化、矩阵化和广告变现能力会比2019年难度提高很多


2.   带货145万/半年:吉列剃须刀*我是田姥姥=?

依然还是来看入选抖音官方推荐的ID:已经获得1.5亿点赞、1422.7万粉丝的“我是田姥姥”仅用了81条视频,主要内容是家中的生活趣事,74岁的田姥姥经常被搞笑整蛊,甚至吸引了很多腰部ID来评论区“蹭流量”。相比上面时尚奶奶团+健康食品的组合,我们觉得田姥姥+吉列剃须刀的组合更符合场景和人设:

我是田姥姥+吉列剃须刀

“剧本”讲的是田姥姥的孙子要扔掉姥爷(老四)的老电动剃须刀,然后孙子拿出了吉列的新剃须刀,姥姥很开心并告诉别扔老的还可以用来刮腿毛---你看,这是符合一直以来田姥姥一家的亲情搞笑风格,又自然的融入孙子(拍摄者)的孝心。也就是说,贴近日常生活+符合持续人设的“广告”更不像广告,但这也意味着对制作团队的更高要求(你还觉得现在入场老年流量是件容易的事儿嘛?)

吉列剃须刀新品*抖音星图ID

田姥姥获得最佳数据

《养老e周刊》梳理了吉列149元新品剃须刀的抖音植入,以1个月为周期进行不同ID的投放测试,至今连续半年的抖音投放转化是9745个(京东累计12万+评论),即145万销售额。对应的是累计223万+点赞、约27000评论、10000+转发,你应该可以看到吉列持续投放的原因,即可观的传播和互动+稳定持续的销售转化。吉列是中国中高端剃须刀的霸主,高毛利足以支撑新渠道的投放,ROI的账算的过来


3.   888元奶奶专享券:家庭情感>美丽气质

依然还是入选抖音官方推荐的ID,我们的梳理如下:

生活家庭趣事>女性生活情感>硬核健身减肥

累计3100万+年轻人粉丝

你能看到的是,同样是老年流量,家庭情感>美丽气质已被验证---围绕家庭趣事,与年轻人和老人观看者的距离更近更有生活代入感,就能够用更少的粉丝获得更高的点赞

干货

我还没有学会写个人说明!

相关推荐

暂无评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音带货145万:再见时尚奶奶,“刮腿毛”更能赚钱