借老罗谈一谈网红直播带货给我们的启示

几乎每一个博主都开始做主播,直播带货了,无论是教授还是写书人,只要参与商业,都在拥抱变化,在目前的环境下,上线直播已成为潮流。一直以为夯实专业是重中之重的事,但在这个快速变化的世界,剑未佩妥,出门已是江湖。

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今天晚上罗永浩老师又要开播了,主题是:中国初代网红助力湖北,抖音援鄂复苏计划。

4月1号罗永浩老师抖音直播首秀。有人对当主播的老罗很失望,老罗说不要认为网红主播没有手机公司老板牛X,手机公司老板没有愤青知识分子牛X。清华大学郑教授就很看好:从商业角度来讲,我很看好,因为他有知名度和口才,很符合直播带货的需要。罗永浩做手机失败之后爬起来努力挣钱还债,对社会也有积极意义。

有人说直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠。虽然老罗首秀观赏量和成交量都不错,但跟顶流主播存在一定差距。用老罗的话说“确实有很多问题,表现很糟糕。虽然这东西对我来说不难,但是学习训练和适应的过程是必不可少的,大概做个10场8场以后就应该没问题了。”但也有人建议,隔行如隔山,老罗尽快把账还清,去做自己的事情吧。

直播对于很多普通人来讲,这个品类的高度与表现力、悟性正相关,直播效果与带节奏的能力和情绪的张力正相关。以3个月淘汰90%的主播来看,直播是个耐力活和脑力活,要长期坚持和输出稳定的IP价值。但直播更是个体力活,连续不间断的絮叨3-4小时,且情绪饱满,一般人可做不到。


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如果说老罗是抖音平台致力打造的直播顶流,那目前来讲淘宝、快手直播平台打造的薇娅、李佳琪、辛巴,已经形成了影响万亿的带货格局。

淘宝作为直播电商鼻祖,拥有8亿用户,以薇娅、李佳琪形成淘宝直播天花板。薇娅团队极强的议价能力带给粉丝极致性价比,李佳琪以显著的个人特色和把每一句话都落在消费者痛点上的精准描述引发购买冲动。除了淘宝直播,薇娅公众号、李佳琪抖音/小红书等社交渠道共同协作导购。

快手的“老铁文化”是圈内所公认的。通过接地气的短视频内容,快手圈起了大批的下沉市场用户,以辛巴为例,真性情,个人IP属性强,生活中的真性情让人感到亲切,那生意上的真性情则让人感到真诚。

如果你去过直播间,见到了分分钟卖掉一年库存,看到了各大直播电商的卖货战报,也想分一杯羹。我劝你醒醒,朋友,你们看到的只是表象,只是行业最光鲜的那一幕,李佳琦,薇娅,辛巴之类的不能代表行业的实际难度,行业的现实是,资源一直向着头部聚集,大量中小型玩家越来越难。


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哪有什么一夜成名,都是百炼成钢(李佳琦薇娅早年同框图)

直播带货卖得好,到底靠什么?真正的核心竞争力是便宜。现在消费者又不傻,购买渠道都很便捷,价格又这么透明,为什么要从主播那买?因为便宜,销量越大议价能力越强。

直播卖货是一整套的产品线,直播只是其中之一。从招商、选品、定价,到活动策划、直播,到退货率管控、结算,到售后问题、宣传PR吸引厂商,以及主播的形象定位,是一个循环,需要专业的团队来负责,每一个环节出问题,最后都会出问题。

目前的顶流们,哪个是简单的主播呢?薇娅和她老公本身就是很强的运营人才,做主播之前从北京西安广东做服装生意起起落落很多年,巅峰时已经财务自由了,这是供应链打磨出来的硬功夫。李佳琦没做主播之前在当地商场就很出名,被各大专柜抢着挖人,他有逆天的亲和力。而辛巴背后有大量代工厂,快手上很多主播卖的都是他生产的货,他本身就是资本的一部分。


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2020年已经过去四分之一了,但我们还以为刚刚开始,世界仿佛按下了暂停键,但可怕的是很多人根本就没有停歇。不要再文绉绉地花一个下午喝着星巴克做毫无用处的Brainstorm了,自high文案卖不了什么货,而矫情的写文案的样子,像极了骑兵对决机枪和坦克。

我们要站在更高的角度去思考问题,不要对任何事情不屑。如果没有足够的尊重,新的机会就不属于你。如果永远坚持自己的“傲慢”、“身价”,你的地盘人家进不来,但那个更大的场景就和你没关系了。这对于所有品牌而言,都是一次严肃的提示,如果没有产品力和岁月的积淀这两个因素的支持,你一点都不能傲娇。

干货

我还没有学会写个人说明!

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