直播带货被推向高潮 家电企业该不该参与助威

自去年以来直播带货成为线上销售的一个热点。

在这次抗“疫”战斗中，人们有较长时期是居家隔离。在不能外出购物的情况下，更是刺激直播带货被得到热捧。4月1日，罗永浩真的出山玩直播带货，4月10日又要来第二场，把直播带货推动了一个新热度。

作为一种创新的销售模式，直播带货理应受到鼓励。3月30日晚，广州市政府启动“2020广州直播带货年”，各大电商平台首次联手同步直播。并将直播带货作为一种产业来扶持，出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》，欲将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

可以说，在抗击疫情限制人们外出之际，直播带货是朝野都在力推。但是，面对如此热络的风口，是不是所有家电厂商都一定要遵从顺势呢？

家电魂认为，越是这样在特殊背景下出现的潮流风口，越是要有几分理性和思考。对于新生事物，既不要盲目跟风顺从，也不要违逆潮流而落后。而是要善于根据自己的实际，包括既有的产品、模式、渠道、

是不是什么人做直播，是不是什么产品做直播，都可以形成带货的结果，那就一定要一分为二的把利弊分清楚，一方面避免盲从而失误，另一方面畏手畏脚的耽误战机。

第一、产品层面。看看网红都带的是什么货，李佳琪被誉为是口红杀手，薇娅带货也多为化妆品、服装。这些都属于价值相对低的快消品。家电品中，像一些价值不高的新兴小家电品，可以做一些网红带货的营销。而体验感强，需要售后服务，价值较高的产品，则不宜盲目跟风，否则将会破坏自己的营销体系，最终是得不偿失。

第二，时机选择。几分钟内卖了XXXX单，一场直播下来总共卖了X亿。这种业绩确实诱人，不由得令厂家、品牌商动心，想把自己的产品交给网红，来一个产品的大卖。但是有没有想过，不论是李佳琪，还是薇娅。这样的成绩是在什么时候完成的，那是在双11这个，平时网红带货也并不总是尽如人意。包括最近的网红带货热络，是因为抗疫期间人们不能出门而聚集了巨大能量。所以，不要把特殊时期的特殊现象，当成普遍现象。

第三，价格体系。头部网红，像李佳琪、薇娅直播卖货，最大的吸引力就在于有别于商品正常售卖时期的便宜价格。而厂商的价格体系是一个相对恒定的，这样才能维护产品经营中的基本利润，也能够维护渠道、终端商的利益。如果给网红直播的价格过低，就会颠覆掉整个价格体系，造成厂家、供应商渠道的崩溃。孰重孰轻，

第四，选择主播。选择什么样的网红主播来带货，实际上也是非常有讲究。当红的主播都是以快消品为主，并且他们的粉丝都是90后新生代，适不适合大家电品的带货呢？是值得思考的。直播带货的特点是，主播与用户之间的互动，才能引起共鸣，达到促使下购买的决心。泛泛之众的网红主播中，有几个是对家电品熟知的呢？显然很难找到匹配的人选。

家电作为倚重营销的商品，在互联网时代怎样变革营销，是业界一直在探索的问题。但绝不能因为没有突破而病急乱投医，看到网红带货热起来了，就一股脑的也要搞网红直播带货。如果网红带货起不到正面作用，那么必然会带来口碑、形象等负面能量。厂商不能不有所考虑。

粉丝经济时代，网红带货无可厚非，厂商产业尝试也是合情合理。但并不是所有的商品都适合直播，要根据主播、场景和产品的特性而定，可适用的商品种类受限较多，希望家电厂商也能尽快找到合适的产品，合适的主播人，去参与直播带货，去分享一杯互联网营销的羹！