直播带货被推向高潮 家电企业该不该参与助威

自去年以来直播带货成为线上销售的一个热点。

在这次抗“疫”战斗中,人们有较长时期是居家隔离。在不能外出购物的情况下,更是刺激直播带货被得到热捧。4月1日,罗永浩真的出山玩直播带货,4月10日又要来第二场,把直播带货推动了一个新热度。

作为一种创新的销售模式,直播带货理应受到鼓励。3月30日晚,广州市政府启动“2020广州直播带货年”,各大电商平台首次联手同步直播。并将直播带货作为一种产业来扶持,出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022)》,欲将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

可以说,在抗击疫情限制人们外出之际,直播带货是朝野都在力推。但是,面对如此热络的风口,是不是所有家电厂商都一定要遵从顺势呢?

家电魂认为,越是这样在特殊背景下出现的潮流风口,越是要有几分理性和思考。对于新生事物,既不要盲目跟风顺从,也不要违逆潮流而落后。而是要善于根据自己的实际,包括既有的产品、模式、渠道、

是不是什么人做直播,是不是什么产品做直播,都可以形成带货的结果,那就一定要一分为二的把利弊分清楚,一方面避免盲从而失误,另一方面畏手畏脚的耽误战机。

第一、产品层面。看看网红都带的是什么货,李佳琪被誉为是口红杀手,薇娅带货也多为化妆品、服装。这些都属于价值相对低的快消品。家电品中,像一些价值不高的新兴小家电品,可以做一些网红带货的营销。而体验感强,需要售后服务,价值较高的产品,则不宜盲目跟风,否则将会破坏自己的营销体系,最终是得不偿失。

第二,时机选择。几分钟内卖了XXXX单,一场直播下来总共卖了X亿。这种业绩确实诱人,不由得令厂家、品牌商动心,想把自己的产品交给网红,来一个产品的大卖。但是有没有想过,不论是李佳琪,还是薇娅。这样的成绩是在什么时候完成的,那是在双11这个,平时网红带货也并不总是尽如人意。包括最近的网红带货热络,是因为抗疫期间人们不能出门而聚集了巨大能量。所以,不要把特殊时期的特殊现象,当成普遍现象。

第三,价格体系。头部网红,像李佳琪、薇娅直播卖货,最大的吸引力就在于有别于商品正常售卖时期的便宜价格。而厂商的价格体系是一个相对恒定的,这样才能维护产品经营中的基本利润,也能够维护渠道、终端商的利益。如果给网红直播的价格过低,就会颠覆掉整个价格体系,造成厂家、供应商渠道的崩溃。孰重孰轻,

第四,选择主播。选择什么样的网红主播来带货,实际上也是非常有讲究。当红的主播都是以快消品为主,并且他们的粉丝都是90后新生代,适不适合大家电品的带货呢?是值得思考的。直播带货的特点是,主播与用户之间的互动,才能引起共鸣,达到促使下购买的决心。泛泛之众的网红主播中,有几个是对家电品熟知的呢?显然很难找到匹配的人选。

家电作为倚重营销的商品,在互联网时代怎样变革营销,是业界一直在探索的问题。但绝不能因为没有突破而病急乱投医,看到网红带货热起来了,就一股脑的也要搞网红直播带货。如果网红带货起不到正面作用,那么必然会带来口碑、形象等负面能量。厂商不能不有所考虑。

粉丝经济时代,网红带货无可厚非,厂商产业尝试也是合情合理。但并不是所有的商品都适合直播,要根据主播、场景和产品的特性而定,可适用的商品种类受限较多,希望家电厂商也能尽快找到合适的产品,合适的主播人,去参与直播带货,去分享一杯互联网营销的羹!

干货

我还没有学会写个人说明!

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