2020年最新最全面的抖音运营攻略——花3天3夜吐血整价值百万

一、定位

  1,为什么要定位   定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。   如果你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在推荐池匹配时,能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户,这样你获得关注的机会更大,获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。   反过来想一下,如果你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,获得推送的观众也可能不是目标受众,并不买账,从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。   总结一下:  
  • 定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化
  • 决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度
  2,如何定位   定位时你需要明确两点:  
  • 你要卖什么产品或服务,也就是选品
  • 谁会买你的产品,也就是用户分析
  下图是常见的五大定位方向,不同的定位对应不同的变现方式,要结合多种因素选择合适的定位,这个后续文章会展开讲解。  
 

二、建号养号

  大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  1,注册账号   注册账号建议用手机号码(最好选择运营商的老号段)。   一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作几个账号,就准备几张手机卡。   2,为什么要养号   养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法,但这并不代表新账可以随意发内容,如果乱操作,可能会被判定为机器发布或营销号。   我们认为养号是必要环节:   养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户,而不是营销号;   还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号,获得初始权重;   最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。   3,号的一些技巧【重点】   通过对话几位抖音运营者,我们总结了7条养号方法,仅供各位运营者参考。   1、一部手机一个手机号对应一个账号,尽量不要一部手机多个账号切换,也不要同一个ip下不断彼此搜索。   2、注册账号之后资料和头像先随便填,等养号成功再修改。   3、每天正常刷抖音1小时,每天关注20个,点赞30个,评论10个,转发2个,“不感兴趣”10个,主页点击搜索,里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。   注意:   ①刷视频时要保证完播率;   ②适当多关注你未来将要做的领域相关账号;   ③与领域不相关的点“不感兴趣”。   ④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成,但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号,经过一段时间后,平台会给账号打上#穿搭#的标签。   4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作,比如使用模拟器批量运营,或者刷粉。   5、经常去热门视频下面评论,评论尽量精彩,有人点赞对权重有帮助。   6、刷半小时同城小视频,去积极互动,获得点赞和私信的概率很高,甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝,对权重有帮助。   7、养号一周左右,号没养好,尽量不要发小视频。   4,怎么判断养号完成   用抖音自带相机发一个真实生活场景视频,看播放量。   播放量当天超过100是正常的,把该视频设置为“私密”,开始更新创业视频。   5,养号完成打造个人IP形象   养号一段时间后,我们可以开始打造个人IP形象了,这时候需要把资料全部修改一遍,包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联,以后会详细介绍  

三、推送机制

  抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”,里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。   关于抖音的推送机制,截止到目前,抖音尚未公开,外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。   根据头条已公布过的推荐规则,同时结合众多账号实操反馈,我们总结了这套“抖音推送机制”,仅供参考。   1,双重审核   抖音每日上传作品数量庞大,纯靠机器审核容易被钻空子,纯靠人工审核又并不现实。因此,双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。   2,机器审核   依靠人工智能模型识别视频画面和关键词,它有两个关键作用:   其一,审核视频、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会通过飘黄、标红等提示人工注意;   其二,通过抽取视频中的关键帧,与抖音数据库中的海量视频进行匹配,内容重复的作品进行低流量或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。   3,人工审核   针对系统筛选出的疑似违规作品,以及易出现违规内容的领域,抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块:视频标题、封面和关键帧。   如果确定违规,抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。   4,叠加推荐   抖音的叠加推荐机制是登台阶式。   通过双重审核的视频,系统会分配一定基础流量,然后系统根据初始流量池数据(评论、转发、关注、完播率和点赞率)判断用户反馈和视频质量,将数据好的视频推送至下一流量池。   只有通过了一个流量池的检验,视频才会进入下一个流量池,获得更多播放量。爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐,不断进入一个又一个的流量池。  

四、素材收集

  找好素材是打造爆款视频的第一步,怎么快速找到大家买账的视频素材呢?可参考以下取材入口:   (1)国外比较好的素材网站   YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube   (2)国内寻找优质素材的渠道   1、微信公众号、搜狗微信   在微信中查看热点话题及相关爆文,将其视频化。  
  也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章,结合自身定位,选择适合做成视频的爆文将其视频化。   体验网址:http://weixin.sogou.com/   2、新榜   新榜可以搜索24小时热点情况,而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类,统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时,可以去新榜寻找相关素材。   体验网址:http://www.newrank.cn/   3、微小宝   此平台和新榜类似,但它可以提供地方自媒体号的运营情况。如果你想做区域号运营,可以去微小宝上找素材,了解不同区域的热门话题。   体验网址:http://data.wxb.com   4、知乎   知乎中有很多提问,并且下面会有一些比较专业的回答,这些内容就是不错的素材。并且它还区分出各个不同版块,可以根据自身定位去上面寻找相关领域。   5、36氪   此网站比较适合科技类的运营者,科技以外的领域可选择的素材不多。   体验网址:http://36kr.com/   6、新浪微博   做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜,可以在较短时间内获得不错的素材。   体验网址:http://weibo.com/   7、网易云音乐热评   任意选择一首歌曲,可以查看下方评论,收集点赞数最高的评论。  
  这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的,在这里分享给大家。   在关注众多渠道之后,每天会接触到很多信息,你需要有识别重要信息的能力,此外你需要建立自己的素材库,做好素材的积累。  

五、内容策划

 

1,选题

  1)选题的难易程度   选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户,那选题可以稍难一点,但如果你针对的是普通大众,那就要考虑观众心理上的难易。   比如说你教大家做短视频,我们比较一下下面两种形式:1、用pr制作一个短视频;2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂,一般人会觉得看了也不会,不如用美拍。   所以如果你的定位是pr教学,那么在介绍时一定要通俗易懂,直接用步骤化的方式让大家产生兴趣,比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作,但心理上会觉得比较容易,可以试试,从而看完视频,产生关注。   2、选题方法   1)热门内容视频化   刚开始在选题上不要完全靠自己想象,最后的效果不一定好,不能代表所有的用户,所以建议多去上一步推荐的素材入口看看,借鉴国外的热门视频,国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题,然后把这些选题用视频的方式来展现。   举个例子,如果你想做科技类的视频,就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子,然后把贴子内容视频化,因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。   这就是一个高效的视频选题方法,能够大大提高视频的更新频率。   2)傍热点   热点是个好东西,它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了,电影主演很热,与电影题材、主演其他的相关话题也能火,你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧,但是它的效果还是很可观的。   3,脚本   1)什么是脚本,为什么要写脚本?   脚本可以说是视频拍摄的大纲,用以确定整个作品的结构和拍摄细节。   拍摄短视频,尤其是有剧情的短视频时,我们不能想到哪里就拍哪里,盲目的拍摄会使短片质量得不到保证,而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。   只有明白要拍摄的角度、时长等要素,团队各人员才能高效完成自己的任务,节省团队精力。   2)怎么写脚本?   网上搜脚本模板,然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然,爆款也是如此,大部分爆款视频都经过缜密的策划,我们可以找几个同行做对标,拆解他们的拍摄套路。   在找同行时,可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签,一旦贴上,意味着这个账号在垂直化上面做的较好,值得借鉴。   也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品,查看此款产品数据(播放量、点赞量)较好的推广者原视频,下载原视频,制作拍摄脚本。   模仿着写拍摄脚本,只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的,你对标的账号种草场景在房间里,你可以修改场景,比如改成豪车里,同样,人、产品也可以修改。   几个要点:  

①视频时长

  前面提到系统如何判断视频质量呢,就看这5个数据——完播率,点赞率,评论,转发,关注,所以建议前期不要做太长的视频。   视频越短,对视频质量考验越低;完播率越容易有保证。   此处透露一个小技巧,抖音的完播率并不是指播完整个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播了。  

②视频框架

  前端:留住客户。视频前端要引发观众联想,   例如:第一秘书,把视频的高潮画面放到开头;   朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。   这两个号火的速度都非常快,大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。  
  中端:阐述内容、制造情节。   后端:视频后端可以引导大家点赞、评论,例如:申申大测评——“为我老婆点赞”。  
  • 如何写脚本可以参考以下文章:
  短视频运营王老师:什么是脚本/脚本制作方法/创作脚本6大方法论+10大模板(剧情/搞笑/办公室/卖货各行各业脚本模板)​zhuanlan.zhihu.com  
图标
 

六、视频制作

  视频制作有两个方向:搬运与原创。对于搬运视频,前期可以用,后期尽量原创,但想要做个人IP千万不要搬运。   制作搬运视频需要注意:   视频不要打框;   清晰度要高;   去水印(修改视频MD5);   不要搬运热度过高的视频以免被举报;   不要搬运或模仿有IP倾向的视频。   附上视频去水印网站http://douyin.iiilab.com/   以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app(快影、配音秀等)、专业软件(PR)的使用方法,以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。  

七、发布技巧

  1,发布时间   有统计显示,12:00-13:00左右,17:00-18:00左右的点赞率最高。   但最好的发布时间没有统一的标准,要找到适合自己的发布时间,试着想象下,当你发完后,你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音,他们的状态如何?   比如,情感类视频适合在晚上21点-23点发,因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期;励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。   关于发布时间,结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态,没有最好,只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。   2,位置   1)发视频要不要加定位?   分两种情况:   第一种,视频带有一定地方属性,比如:方言、特产、标志性建筑等,那么,加定位可以增加推荐的精准性。   第二种,你的内容垂直,或风格统一,且整体内容跟地方属性没有关系,那就不用加。   2)发布时添加位置信息(POI)有什么好处?   有助于曝光。POI 可以让观众了解到店铺所在位置,而且POI 是视频的信息之一,POI 详情页是一个内容集合页,任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。   简单说就是:新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的。   3,标题   我们给大家整理了6种爆款标题的形式:  
  注意   1、标题要引导用户互动,比如“视频内容+争议/提问/选择”。   2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的,非常适合在我们发布视频时在后面加上,这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。  
  3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体,在去中心化的算法推荐下,这种标题并不能增加浏览量。   4、切忌标题党,标题要和内容匹配且明确。   比如你的视频是关于手机的使用技能,那么标题最好能明确到你的手机品牌。   比如你讲的是iPhone手机的技能,那你的标题中一定要有这个关键字,这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。   5、让标题更加吸引人   在标题与内容匹配明确的基础上,如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点,供大家参考使用。   ①善于使用数字,且是阿拉伯数字   ②善于使用问号和感叹号   ③善于添加品牌词和热词   ④一眼看上去,标题像是能够帮助用户解决一个痛点的   ⑤标题像是在讲一个故事(大家可以看一下“二更”的标题感)   4,Dou+测试敏感词   含有敏感词的视频不能用dou+进行推广,因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。   测试方法:   1、准备抖音小号(小号如果出问题,不影响大号使用); 2、用小号发布可能存在敏感内容的视频; 3、投放Dou+: 首先,看能否投放。如果不能投,那一定存在问题; 然后,如果能投,看是否审核通过。 审核不通过,看官方给出的违规原因; 审核通过,隐藏视频,暂停投放Dou+。  

八、打造爆款

  不少抖音运营者会发现,有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平,但突然有一天就上热门了,为什么?   我们可以称之为“爆款效应”。 它是指,当你的某一个视频在成为爆款后,该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页,翻你之前发布的作品。   如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注,系统将把这些视频重新投入推荐池。   所以很多垂直度做的好的运营者,往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了,带来大量的精准粉丝,成为某一个领域的网红。   那么基于爆款效应,做系列、做封面就至关重要。   1,怎么选择抖音封面?   视频封面是非常重要的,因为只要你的视频在相关频道出现,你的封面就会出现。   1、打上标题,让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么;   2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣,那么,统一的封面风格,会让这个观众迅速成为你的精准粉,有利于沉淀精准粉丝。   例如“虎哥说车”的封面,标题明确,封面风格具有很强一致性。  
  2,怎么做系列?   比如对较长的视频进行拆分、编号,进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准(包括视频中的字体大小,字体在哪里出现),将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去,从而提升视频的质量。   3,借助Dou+上热门   1)什么是Dou+   Dou+即平台推出的视频付费推广功能,就是花钱去推广视频作品。   Dou+是个好东西,对于数据较好、有潜力上热门的视频,可以借力Dou+提高曝光量,争取上热门。   2)如何正确投放Dou+   ①前期的投放视频测试   每个优质视频发布后不做任何包装,先投一百块的Dou+,投放后定时记录视频数据。   ②包装   把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来,对它进行评论和点赞的包装。   ③复投   包装好以后,对该视频投更多Dou+,让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的,通过Dou+增长到千万播放量。   还是要记得保持记录数据,且一定要维护好评论。   要明确一点,Dou+是一个加热工具,只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆,关键还是看内容。  
 

九、提高权重

  除了定期发布视频,我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。   以评论维护为例,评论需要做好两点:   1,维护自己的评论   自己发有参与性的评论,比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”,引发大家在下面评论。   让用户参与评论,如果刚开始参与的人少,可以用一些方式,比如:   提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,引导评论方向。   大家可能都有这样的经历,看视频的时候觉得某个点很有趣,想看看大家的看法,如果评论很精彩,或者有争议,就会多看一会儿评论或者主动评论,这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍,这就可以提升视频的完播率。   除此以外,你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容,这也是算在互动指数中的。   2,评论别人的作品引流   有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,此时流量大但宽泛。   第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品,比如你是卖麦片的,你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手,此时流量小但精准。   评论引流的技巧有两个,   第一,注意频率,如果频率过快,容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。   第二,评论内容要更换,而且千万不要带敏感词广告,正常评论即可。  

十、数据分析

  运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata,以后会详细介绍。  
 

十一、变现方法

  粉丝经济的逻辑是:内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。  
 

十二、矩阵

  什么是矩阵?   抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝、快速扩张领域,提高商业价值。   大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!  
  矩阵的运营同样可以借鉴同行,看分析对象@的对象,还有“喜欢”和“关注”,挖出ta的矩阵号,看每个号的定位,是怎么运营的。  

干货

我还没有学会写个人说明!

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