商梦《抖音矩阵引流》:商梦网校抖音矩阵营销

一、什么是新媒体矩阵?

其实就是一个人或一家公司同时运营多个媒体账号的运营模式。

新媒体矩阵矩阵的目的,是利用不同的账号、不同的内容,吸引具有相同需求的精准粉丝,虽然账号不同,但是视频内容都和产品息息相关,吸引的粉丝都有同类的需求和爱好,自然很容易营销转化。

新媒体营销矩阵

二、新媒体矩阵好处和价值是什么?

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抖音资料1

1、针对不同的面向,开设不同的帐号,最大化抢占定位资源,吸引不同层次与兴趣的粉丝,达到多层次涨粉的效果,抢夺精准粉丝,最大化抢占行业媒体资源,实现垂直领域的小型垄断!

2、降低帐号风险,如果你不建立自己的矩阵布局,你会经常陷入一种无比的焦虑感,比如抖音突然遭遇限流,甚至直接封了,那你该怎么办?

3、做好新媒体渠道后,全网将铺天盖地都是你的信息,无孔不入,自然形成品牌的“洗脑”效果,进一步的让你最大范围的拓展自己的目标用户粉丝群体,最大化的放大自己的品牌知名度和影响力,从而为你创造最大的品牌价值。。

三、如何快速建立自己的短视频矩阵布局呢?

1、新媒体矩阵类型

分为企业官方+个人式矩阵,行业+细分领域式矩阵

行业+细分领域式矩阵,是指打通产业链上下游,矩阵覆盖整个行业,由组成矩阵的单个账号进行细分,以求覆盖更多的客户,最大程度提升粉丝粘性,增加忠诚度。(参考:丁香医生)

丁香医生的新媒体矩阵

企业官方+个人式矩阵,是指企业账号与个人账号构成矩阵,这种模式既可以展示企业内容,又可以展示其他更活泼生动的信息。大号统领子账号,利用大号的影响力为子账号背书、增加影响力。是指用多个子账号为品牌导流,共同提升品牌影响力(参考:小米手机)

小米手机营销

2、导流小号打造矩阵

当你做抖音短视频的时候,建议你可以再做一个小号,目的是为了导流,打造自己的安全腹地,保障即使你的大号被限流或封时,可以留有一手。

比如当你的一个抖音火了,你就可以导流到小号,让他们也跟着火,这样你就有了一个更好的安全保障。

在矩阵账号运营时,互相关注、互相评论、互相关注等都是可以提高曝光与影响力的方法。

2、垂直内容建立矩阵

比如你是做英语培训的,那你可以建立垂直于英语的矩阵内容,像晨读英语、商务英语、旅游英语,等等,较大范围的锁定自己的目标用户和粉丝群体,从而为自己建立更多的客户。

西安城市抖音走红之后,中国的不少旅游城市也看到了抖音的红利准备学习西安的模式,在抖音上建立自己的抖音矩阵重庆就是代表之一,以重庆旅游为主账号,然后分别开设了平安重庆发现、重庆航空、重庆美食等。

3、多个平台扩大矩阵

除了以上两种方式打造矩阵布局以外,其实还可以在他们的基础上进行多个平台扩大矩阵,其实有点类似于SEO优化的全网霸屏营销,就是在各个平台做地毯式推广,让你的视频和作品无处不在,让你的目标用户和粉丝只要一打开任何短视频平台都能找到你。

短视频目前有很多的平台,除了抖音,还有快手、西瓜视频、火山视频、微视,等等,这些平台都可以按照以上两种方式不断去扩充,同时也可以进行多平台的一个短视频矩阵布局。

当然了,如果你是一个人或者团队比较小的话,那么其实专注在一个领域去打造自己的短视频内容是最好不过的,因为矩阵太大没有人手也是不行的。

四、新媒体矩阵相关账号的媒体定位

1、通过行业及产品相关的关键词,确定媒体定位

可以通过头脑风暴,找出与行业相关的关键词。以红酒为例,假如你想布局和红酒有关的抖音矩阵,首先要找出和红酒有关的关键词。可以借助百度指数、微博指数、微信指数等工具,搜索红酒关键词,找到相关的图谱,进而分析网民对品类最关心的地方。

新媒体账号矩阵名称的规则:品牌+产品品类名称、城市+品牌、品牌+品类+服务。

我们会发现,大部分网民更关心的是:红酒都有哪些品牌,开瓶后能放多久,红酒的好处,温泉和牛排。所以,在布局账号时,可以围绕这些内容确定定位,会更容易吸引粉丝关注。

针对“红酒都有哪些品牌”,可以布局一个专门讲解世界红酒布局历史和销售情况的账号,

比如抖音案例“二姐说酒”。

新媒体抖音营销

针对“开瓶后能放多久”“红酒的好处”,可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号。比如抖音案例“先锋葡萄酒学院”“葡歌红酒”“醉鹅娘”。

醉鹅娘新媒体营销

关于“温泉和牛排”,可以布局红酒与牛排、红酒与温泉相关的生活场景、心灵鸡汤、绝美风景、情感类短则等媒体账号。

2、借鉴成熟媒体号的定位

一些成熟的媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号,对于较好的媒体类型,可以直接借鉴模仿。比如微博、微信公众号,就是相对成熟的新媒体平台。通过微博搜索红酒关键词,可以查看到相关微博账号和公众号,企业根据自身的定位,直接借鉴布局方向即可。

3、组建专业团队

专业玩家,背后的团队是电影剧组,一个完整的电影团队,包括:策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员等。

企业如果实力允许,可以组建这样的出色团队,创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的。

但是成本很高,发展初期不建议这样做。如果想拍摄专业的视频内容,更简单的方式是外包给专业团队,制作大部分的视频内容,可以组建一个既省钱又有实效的视频小团队。

给大家推荐一个精简的抖音制作团队配置,包括编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、

剪辑师3个工作岗位。如果遇到神剪辑,又能策划,又能摄影,还会剪辑,一个人足矣。

导演:是整个视频工作小组的管理者,负责协调各种拍摄、剪辑等执行工作。

编剧:主要工作是策划视频的拍摄方向和内容。

摄影师和剪辑师:主要负责视频拍摄和视频的剪辑。

账号分发与维护:主要是多个账号的内容上传、账号维护。

演员:是内容的呈现者。很多企业为了节省成本,演员直接就是视频团队的员工,或者老板自己。

干货

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